杰士邦x饿了么,太会“打玻”了!

作者 | 杨阳

对于安全套品牌来说,520就像是一个天时地利的营销节日。这时候品牌选择跟用户谈情说爱,最适合不过,很容易连接他们内心最柔软的地方。

品牌借势520营销无可厚非,但如果不能与自己的品牌内容,做高契合度的融合,反而容易将借势停留于走过场,甚至丢失品牌调性。

就拿杰士邦来说,今年的520营销聚焦到一个打啵的亲吻动作,联合饿了么抛出“你打玻了吗?”的概念,巧妙关联产品理念,也通过以小见大的方式,为情侣完美打啵神助攻。

01

以“打啵”为连接点

激发年轻人情感共鸣

杰士邦这次躲开两性用品同质化的营销,想了个有意思又有噱头的谐音梗,作为本次营销的主题:

你“打玻”了吗?

一语双关的主题,一下子引起了我的注意,让人看了很想一探究竟:

一方面,“玻”谐音“打啵”的“啵”,是关于亲吻的一种含蓄的表达,内涵的是两性亲密关系的动作。

另一方面,“玻”所指的是杰士邦003玻尿酸产品成分上的玻尿酸,形象地传递出杰士邦003玻尿酸助攻两性生活的亮点。

基于“玻尿酸”与“打啵”契合所在的洞察,杰士邦联合饿了么推出一支《打玻52式》短片,为情侣定制52种专属的“打玻”姿势。

招式可谓全程高能,文案埋梗不断,“哄哄宝贝”、“天女散花”、“爱河拱桥”、“比翼齐飞”等.....

杰士邦每一句文案,将情侣的甜蜜情话和情侣姿势结合得恰到好处,融入了我们熟悉的游戏名字、网络梗等,把年轻人的打啵生活形容得清丽脱俗,也将两性亲密关系包装成一种爱情的仪式感,很容易戳中受众对于亲密关系的共鸣点。

杰士邦x饿了么,太会“打玻”了!

与此同时,杰士邦借助轻快愉悦的节奏、浑然一体的动作,粉色的主色调,将情侣相处日常的和谐氛围感拉满:

以通感的感召力和共情力,传递“女朋友当宝贝的男性,也会像温柔的水一样滋润女性”,突出产品“滋润”的功能价值,并延伸出“滋润爱情”的情感价值。

02

以“玻尿酸”为落点

为真爱时刻助攻

诚然,杰士邦之所以把#你打「玻」了么# 这句话,作为这次的品牌口号,背后是来源于品牌对于女性的深刻洞察。

一直以来提及两性亲密关系,男性总是占据着发言权,而女性则成为沉默失语的缺席者。当众多品牌关注到男性超薄的体验时,往往容易忽略了女性的私处感受。

杰士邦认为性不是男性单方面的事情,女性也有着自己的体验需求。

为此杰士邦为情侣探索一套“水润”方案,打造了“打「玻」52式礼盒”,其中就包含杰士邦003玻尿酸、打「玻」52式趣味卡牌、HUGGAH呼嘎啵咔爆珠等,通过为年轻人提供全方位的打「玻」神器,为情趣升温的同时将营销落到实处。

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这其中,透过杰士邦003玻尿酸,就可以洞见杰士邦精准拿捏USP理论,即“独特的销售主张”。

每一则广告必须向消费者提供一个主张,让消费者知道从广告中可以获得什么利益,而且这个主张必须是独特的,可以与竞争对手做区隔。

在产品严重同质化的营销时代,“独特的销售主张”变得越发重要。

好的产品就像是一颗糖,品牌要为消费者设计产品的甜蜜点,把用户的感官愉悦融入其中,进而提升消费者的消费体验。

杰士邦003玻尿酸独特的销售主张,就是“专为每一个注重体验感的女性打造”。

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杰士邦003玻尿酸原料取自全球玻尿酸大厂华熙生物,添加了800mg护肤及玻尿酸作为润滑剂,具有0硅油、0香精、0防腐剂的亮点,水润保湿、清爽呵护,就像打啵一样般水润,呵护女性私处健康。

不难看出,杰士邦003玻尿酸的设计理念,有效构筑起营销“打个玻”的甜蜜底蕴,强化深消费者对于产品“玻”的记忆点,也深化了品牌尊重、守护女性的印象。

03

以“饿了么”为转化点

构建“流量-销量”营销闭环

不过再好的概念噱头,终究需要回答将流量转化为生意的问题。

值得一提的是,杰士邦从线下延伸到线上渠道,联合饿了么打造杰士邦的超级品牌日。

杰士邦x饿了么,太会“打玻”了!

饿了么作为一个吃喝玩乐,生活服务的重要生活平台,解锁的是消费者对本地服务的即时性需求、对零售商品的配送需求,而安全套就是有着即时配送需求特点的产品。

依托于饿了么强大的本地化、数字化的营销能力,杰士邦打造饿了么超级品牌日的内容场,用户在饿了么搜索关键词“杰士邦”,即可进入杰士邦的“品牌馆”。

杰士邦也因此将品牌内容与520产品销售进行有机结合,为520设计更多的搜索入口、流量入口,由此打通线下线上、站内站外的营销全链路。

杰士邦x饿了么,太会“打玻”了!

一方面,杰士邦上线#你打「玻」了么# 短片,以及联名礼盒抽奖页面,营造沉浸式的氛围感兴趣内容,传递520打「玻」的品牌心智。

通过将商品展示变得更加生动,降低了目标用户的消费决策门槛,将购物的链路向前端推移。

另一方面,配合杰士邦003玻尿酸、其它杰士邦安全套的产品页设计,缩短用户从看见内容到下单的链路路径,打造了一条完美的品效合一营销闭环,大大提升品牌的品效转化效率。

04

写在最后

消费者本身并不排斥两性亲密关系话题和安全套营销,而是厌恶品牌将“性”营销出低俗。

而杰士邦这一次,显然充分把握住了营销的尺度,通过一个“打玻”的含蓄表达,将两性亲密关系的话题玩出新意,既切合了520的节日氛围,也触发情侣对于两性关系的情感共鸣,实现了内容与商业的平衡,做到不低俗而兼具趣味性。

杰士邦x饿了么,太会“打玻”了!

对于杰士邦来说,也从侧面拉近品牌自身和用户之间的内心距离,进一步赋予品牌年轻化、会玩的正面形象。

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作者:营销二院
链接:https://www.yxey.cn/yinxiao/yunying/431201.html
来源:营销二院路小白个人品牌自媒体平台博客
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THE END
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