户外广告营销策略的10大营销层面分析(如何做好户外广告)

一般来说,广告,是营销的一种手段和工具,一个好的营销策略在对于广告主产品的销售方面,可以说是起到了事半功倍的效果。那么户外广告公司作为这一广阔市场的主体,在保持自己广告公司的良好运行、发展状态时,究竟应该如何运用好营销这一带有技巧性的策略呢?

一、品牌营销

一个品牌想做好户外营销,前提条件是在产品质量和服务质量上有所保证。此外,还一定要考虑产品的个性,也就是所谓的差异化经营理念。通过差异化的经营,使客户对自己公司所生产的产品有一定的识别和认可度,那么其在选择本产品时,所需要的理智就会越来越少,更多的是对品牌的感性认可,在无形之中,树立了产品的品牌威信,从而,保证了品牌营销的顺利实现。

二、受众营销

户外广告公司要进行受众营销,就要以消费者为中心,根据消费者的所需,来进行产品的统一调配和市场的宏观调控。此时,广告公司所进行的一切营销活动都要根据受众的喜好、兴趣来进行,要积极的采纳受众的意见,以维持和受众的关系。

三、关系营销

户外广告公司要进行关系营销,就要与和广告公司相关的社会各个方面的关系都要建立起一种互相信任、长期合作的关系。这里所谓的社会各个方面,包括其他广告公司同行,目标消费者,潜在消费者,以及其他的管理部门。作为自身,要在保持适当盈利的基础上,要适当让利,适当做出让渡,以便于在以后的市场竞争中占据更加有力的优势。此外,广告公司对于手中现有的关系网要进行有力维护,以防止客源的丧失。

户外广告营销策略的10大营销层面分析(如何做好户外广告)

四、生态营销

户外广告公司,作为以盈利性质的企业,其首先考虑的必然是如何最大限度的获取利益。但凡事要讲究一个“度”字,超过了这个度,便会物极必反。对于户外广告公司来说,其在满足自己公司既得利润的同时,在满足消费者需要和公共利益方面也应该有所突破。要积极树立本公司在消费者心中良好的社会形象,树立同行业的典范,使受众在情感上更倾向于本公司。

五、独创性营销

唯户外广告赢在最独有,传统户外广告多以平面展示为主,但并非随便把海报简单放大即可投放,针对户外媒体设计的广告创意既可以避免受众重复接触的视觉疲劳,更能够让一块广告牌脱颖而出,甚至让受众驻足欣赏。以oliveoil的户外广告为例,该广告整体试图传达的意思是“纸盒包装更保鲜”。如果只是在产品旁附加上一句描述性的文案,不能给受众留下深刻的印象。而其户外广告则由“保护”一词发散联想到了红外警报器,并在广告位的上方模拟出了两道光束,以此表现该品牌的产品对于营养保护的重视。一幅简单的平面喷绘配合两个光束灯箱就打造出了一幅立体生动的户外广告,而这种形式也是其它任何媒体都达不到的。多数情况下的户外广告独创性都少不了对所处环境的充分利用,这也正是户外广告创意的第二种表现方式。

六、地段营销

超越平面,因地制宜,户外广告的发布形式在特定区域应不拘一格,在不损害城市景观的情况下对城市空间进行创意的利用与结合,是一门无中生有的创意艺术。广告公司在充分观察和研究过受众的行为方式、生活规律后,大胆的在看似不起眼的位置发布户外广告,往往能够给人加倍的震撼。MINICOOPER曾选择在地铁站入口发布户外广告。上班时间大批的市民鱼贯步入地下,如同进了敞开车门的车内一样,小车的实际容积即刻被玩笑似的夸大了。与之相对应的是下班时大量市民拥出,与之有异曲同工之妙。这则户外广告创意既融于环境,又凸出于环境,令人乐于接受。值得注意的是此类型的户外广告不能随心所欲,要充分考虑到生活区、商业区之间的不同,不能一地的认为好的创意可以粗暴地抢占受众的眼球,而应该在合适的地方把好的创意发挥到极致。

户外广告营销策略的10大营销层面分析(如何做好户外广告)

七、竞合力营销

多媒体搭配,连续更迭,媒体广告的目标是能够为了客户塑造品牌和提升销售,因此户外媒体之间,甚至不同媒体间都可以尝试合作,以期达到效果最大化。媒体间的搭配,不但给人以连续性的感觉和诉求的强化,还能发挥各自的优势。印度地铁一则汉堡灯箱广告在众多五光十色的同类中原本并不显眼,然而下面放置的一个警示牌却突兀的让人忍不住驻足细看。原来警示牌上的文字解释是提醒路人当心广告牌前满地的口水,两种广告媒体的搭配顿时让该广告趣味性尽显。更为常见的则是户外媒体与电视、网络、报纸等媒体间的搭配,既能保证了盲点覆盖,又实现了二次强化。

八、互动营销

与受众互动,带来体验,互动的户外广告能保证受众的参与,给受众留下最为深刻的印象。不仅如此,足够闪光的创意还能够在事后通过参与的受众通过人际传播的方式,从信度和效度上扩大广告效果,还可以换得受众在网络等媒体上积极主动地了解广告主的商品或服务。一则狗粮户外广告选择了偏僻的墙角作为广告位,但凭借内置的狗粮香味发散装置,致使路过的小狗纷纷止步不前,积极地配合广告主的期许猛舔广告中的狗粮,最终狗的主人——目标受众不得不蹲下身来细细“欣赏”这则广告。

九、空间营销

户外广告掌握更多的公共传播空间,当一个广告客户在同一区域或空间内拥有广告曝光时,它最大限度地减少了与其他品牌竞争,并使他们能够有效地获得消费者更多的关注。一次掌握更多的广告点位有助于更显眼,更有创意的户外广告展示。接收多个相邻的广告牌,对于潜在消费者/行人会造成视觉上的壮观映像,促使消费者注意这个品牌。这种方法同时具有破坏性和沉浸感,使品牌能够传达更完整和引人注目的信息。

十、实力营销

直观展示品牌的实力,品牌大面积的投放户外广告,暗示着品牌在市场中的地位。在小米最开始在互联网上卖手机的时候,全国线下的手机户外广告仍然是OPPO、VIVO等为主,虽然小米手机与这两家相比难分伯仲或者质量更佳,但是在密集的线下门店与传统的户外大牌攻势下,OV两厂的手机还是取得了不错民众认可和销量。

互联网的确是拥有巨大的流量,但是户外广告作为品牌宣传的中坚阵地,是品牌在营销活动中夺取线下流量不可忽视的一环。广告要想给受众留下了持久的印象,户外广告提供了窗口,至于会收获怎样的印象,则还是需要看广告本身的内容如何。户外平面广告一般来讲画面尺寸较大,远观效果强烈,具有一定的“在场”性特点,即观众是在户外的真实场景中看到广告,这样保证了与观众的真实距离,从而能够更好的来观看、欣赏、触摸广告,与广告产生互动。

户外广告营销策略的10大营销层面分析(如何做好户外广告)

户外广告在多维性表现中主要有两种表现方式:

① 二维图形与三维图形相结合,即在整个设计中既有二维图形同时也有三维立体图形,这种结合能够让受众的视线进行跳动阅读画面,感受广告带来的趣味。

② 完全三维图形表现,即所有元素都是建立在真实的场景中,运用各种造型元素,结合各种材料、技术手段达到的综合效果,受众能够全方位观看广告,不同方位给人的视觉感受不一样,通过与受众建立互动达到视觉、触觉等的全方位展示。

激发兴趣就是户外广告设计中最重要的一环,否则无论多好的视觉效果都是徒劳无益。户外广告到底要推销什么商品,什么品牌?这个商品的特质和最大卖点是什么?所有这些都需要设计师在进行创意设计时,要有意识的为消费者提供商品的特殊利益或购买理由,找准诉求点以求获得受众的共鸣。

据研究表明,人们在浏览户外广告时,人眼的扫描频率一般为4-6字/秒。而对于匆匆行走的受众来说,其本身的运动状态就难以保证户外广告信息的到达,再加上有些企业可能因为广告费预算的问题,喜欢在版面上尽可能多的填满内容和信息,生怕造成版面空间浪费,在这样的状态下,户外广告信息的到达率是很难保证的。

好的户外广告的整个画面乃至整个设施都应尽可能简洁,在创意设计时要坚持少而精的原则。要知道受众对广告的注意值与画面信息量的多少是成反比的。画面形象越繁杂,给观众的感觉就越紊乱,画面越单纯,消费者的注意值就越高。所以我们在做户外广告时,要力求广告内容简洁明了,把握瞬间阅读的实效性。

在画面的处理中,设计师要合理的综合运用文字、图形、色彩、标志等等视觉元素,图形要主题明确、生动易懂;色彩要清新明快、避免繁杂花哨;文字除了合理使用字体字号之外,更重要的是要保证文案的简洁有力、易读易记,并且千万不能出现错别字。在广告设施的处理上,要根据距离、视角、环境等几个因素来确定广告的位置、大小,使户外广告的外形与背景相协调,从而产生相应的视觉美感。

户外广告与环境的协调性体现在广告设计人员对视觉元素的深入理解,对城市建筑、城市街道、城市色彩的微观把握。户外广告的发布要以不影响建筑物的采光、通风,不影响道路的正常运营,不违反城市的总体规划为原则,然后兼顾对称、均衡、节奏、韵律等形式法则,使得户外广告能真正融入城市,成为城市一景。户外广告的色彩表现也是影响环境协调性的重要因素。设计师不能仅仅凭借个人喜好和经验习惯来进行广告创作,而是应该立足于广告发布地域的色彩环境系统,在色彩运用上要做到虽有对比,却不突兀;虽然亮丽,却不媚俗,确保户外广告的色彩能融入城市的主体色调之中。

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作者:营销二院
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来源:营销二院路小白个人品牌自媒体平台博客
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