品牌盲盒营销案例(品牌如何玩转“盲盒营销”?)

盲盒,顾名思义就是盒子中放置不同的物品,消费者凭运气抽取。正是这种随机化的体验,让用户纷纷欲罢不能,如今「盲盒营销」已从小众走向大众,成为当下品牌探索年轻化沟通的常用手段。

品牌盲盒营销案例(品牌如何玩转“盲盒营销”?)

盲盒营销类似于一种抽奖游戏的商品营销手法,能够大大刺激用户的复购率。如今,盲盒营销这么火爆,品牌该如何做才能真正玩转“盲盒营销”,从中分得一杯羹呢?现在就和小编从成功营销案例中总结经验吧!

1、同城旅行机票盲盒

去!趁现在!别管目的地是哪!“机票目的地盲盒”是同程旅行发起的机票营销新玩法,用户花98元即可购买一张指定出发地、随机目的地、随机日期的国内单程机票。如果获得的机票不符合预期,还可以全额退款。随机的地点,随机的时间,一切都是不确定的,让人们有了冒险尝试的冲动,也为消费者们提供了一些参考。

品牌盲盒营销案例(品牌如何玩转“盲盒营销”?)

开盲盒的形式和低成本的参与门槛瞬间在互联网上掀起了一阵热潮,创造了一种不同的体验感,为彼时低迷的航空业和同城旅行都带来了新的高潮。

2、QQ星国潮盲盒奶

国潮+盲盒,让人无法拒绝!QQ星在营销玩法上进行了升级,从口味+包装+玩具三个维度去打造具有品牌符号的盲盒,为品牌定制全新的玩法。

在IP形象上,品牌选择目标受众熟悉的具有中国文化特色的IP黑猫警长、葫芦娃、齐天大圣3个系列作为产品的基础款,在唤醒用户记忆之余,增加了营销的趣味性。同时,给营销内容增加了别样的美感,并以大众熟悉的一只耳、白猫、蛇精、爷爷和弼马温作为盲盒的隐藏款,既带给用户全新的产品体验,又通过隐藏款为营销设定了稀缺感。惊喜或失望,在开箱后即可揭晓答案。

品牌盲盒营销案例(品牌如何玩转“盲盒营销”?)

在传播上,对那些以国货为荣的年轻用户来说,有了颜值与文化内涵的双重加持,随着QQ星包装更新后颜值的提升并与国潮文化的融合,品牌以更为年轻化的形象出现在用户面前,让营销更具传播力与话题性。

3、瑞幸咖啡:「遇见昊然」

如果盲盒给人的期待值是百分之八十,再加上你喜欢的明星,那期待值是不是直接拉满!根据刘昊然的不同造型还原六款卡通形象,宣传海报的蓝粉色系,充满青春的感觉,勾起了粉丝们的少女心,而且关键是:只卖不送,只有购买「鹿角随行吸管杯」后才可以获得「遇见昊然」盲盒一个,加快了产品的销售速度。

品牌盲盒营销案例(品牌如何玩转“盲盒营销”?)

对于品牌来讲,想要玩转盲盒营销,最重要的是注重新玩法的内容创新以及产品自身的品控力度,也就是立足产品本身让营销附加值更高。一方面不断为消费者提供新鲜体验,消除审美疲劳;另一方面让消费者感受到品牌的诚意。

不过需要注意的是,盲盒营销只是锦上添花,产品和品牌力量才是品牌的基本底盘。

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作者:营销二院
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来源:营销二院路小白个人品牌自媒体平台博客
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