苹果失宠,一夜没了8000亿

作者 | 杨阳

苹果真是当之无愧的热搜常客。

前两天又来占用公共资源,一条#苹果市值一夜蒸发1296亿美元#话题把微博炸了。

苹果一夜没了8710亿元,把“全球市值第一”宝座给弄丢。

苹果失宠,一夜没了8000亿

有意思的是,这次苹果竟然被一家石油公司赶超了。

果然,头顶一块布,全球我最富。

但一点都不影响月薪3万的人,这个月正常拿工资。

01

这一跌,苹果真的被咬了一口,难道苹果真的要失宠了吗?

有人满怀期待,坐等苹果产品来一波降价。

有人见怪不怪,早就见证了苹果破产几次。

苹果失宠,一夜没了8000亿

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苹果失宠,一夜没了8000亿

苹果失宠,一夜没了8000亿

瘦死的骆驼比马大,有些数字也仅是个数字。

苹果市值那是以亿为单位,跌完还有15.93万亿,8000亿也就是亿点点。

就像早上买小笼包,包子里的肉,只让猪受了点皮外伤而已。

而且,就如这个网友说的,苹果不做手机,靠广告也能撑起千亿市值。

苹果失宠,一夜没了8000亿

苹果的营销,一直都在大气层,品牌价值就摆在那。

02

抢钱的苹果,很会抢热搜。

每隔一段时间,我们都会看到苹果的影子:

一块抹布卖140元。

一根SIM卡针卖26元。

一条数据线卖949元。

AirPods Pro牛年限量款售价1999元。

像极了平常刷到古驰1万的联名伞,蒂芙尼1500元的曲别针。

苹果失宠,一夜没了8000亿

简直就是,钱没地儿花的终极选择了。

除了品牌logo和技术含量带来的品牌溢价。

我想苹果就是把原装配套的心理拿捏住了。

这就有意无意地暗示果粉,既然用了苹果手机,也要配个苹果配件,这才是称职果粉该有的样子。

苹果失宠,一夜没了8000亿

还有一种可能,苹果是套用奢侈品营销思维来卖配件。

就像一个苹果取卡针,虽然2块钱一大盒的回形针,也能担此重任。

可当真有人用个回形针,代替26元的苹果sim卡针时,有钱人就会鄙视回形针用户。

苹果推出这些高价单品,未必是为了卖货,但一定是猎奇式营销:

100个人围观。

10个人买得起。

1个人是目标用户。

既能营造消费鄙视链,精准地圈出潜在客户。

又能制造讨论热点,这种免费宣传带来的效果,那可是砸多少广告都达不到的。

03

这么说来,苹果也算是一种奢侈品?

但当你看一遍苹果的大白话文案,又会觉得跟“奢侈品”三个字格格不入。

如果问苹果最直白的文案是哪一句,我会说:

下一句。

被封神的苹果文案,内行人总结的特征就是:

重复、叠音词、口语化

每一句都像是小学生写的,废话连篇平平无奇,却恰到好处地点到苹果的逼格。

iPhone 4s :出色的iPhone,如今更出色

iPhone SE :一小部的一大步

iPad Pro:你的下一台电脑,何必是电脑

iPod:把1000首歌装进口袋

苹果失宠,一夜没了8000亿

苹果失宠,一夜没了8000亿

第一次看,觉得文案写了个寂寞,这钱太好赚了吧。

但细想下,这不就是汲取鲁迅“废话文学”的精髓吗?

鲁迅说:

我家门前有两棵树,一棵是枣树,另一棵还是枣树。

苹果说:

iPhone 6S,唯一的不同,是处处不同。

文案要是有传唱度的话,果味文案就适合口头传播,朗朗上口简单易记。

苹果失宠,一夜没了8000亿

不过苹果文案也饱受争议,这反而让它更出圈了。

iPhone 13 Pro发布后,“强得很”、“了不得”这两句文案,就被网友调侃土到极致就是潮。

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苹果为iOS15写了一段文案:好家伙,iOS15新功能真是好家伙

罗永浩回应直接来了一句:没文化。

苹果失宠,一夜没了8000亿

当然有没有这样一种可能,

苹果是想制造“字越少,事越大,来关注”的广告效应。

留白越多,悬念越深,期待越大。

04

苹果文案很“懒”,苹果广告却很“酷”。

苹果很多产品广告,充斥着黑科技的元素、流动的色彩、超现实的空间。

看完HomePod的「WelcomeHome」,想跳舞。

听完iPad air的 「Boiiing」,想抖腿。

苹果失宠,一夜没了8000亿

但后来估计担心中国人不吃这一套。

从2015年开始,苹果拍起了贺岁片,专门给中国人讲故事。

做广告是顺带的,本土化才是主要的。

早些年的时候,苹果推出《老唱片》《新年制造》,好像没砸起什么水花。

2018年开始,苹果打出“用iPhone拍苹果贺岁片”的概念。

从《三分钟》《一个桶》到《卷土重来》,给科技加点人文关,经营温情的品牌人设。

《一个桶》用一桶鸡蛋,戳中我们对于“爸妈把爱装满整个后备箱”的泪点。

苹果失宠,一夜没了8000亿

《女儿》用一辆出租车,诉说一个单亲妈妈带女儿谋生的种种不易。

苹果失宠,一夜没了8000亿

苹果的贺岁片,以春节为主基调,切换“背井离乡”、“特殊群体”、“中国教育”的不同故事题材。

大家看了也会觉得,这是在讲你我他的故事,共鸣也就有了。

05

对中国人讲春节故事,对忠实果粉搞情怀。

就拿最近官宣iPod产品停产来说,苹果给iPod Touch整了一句文案:

这是我们最后一代,谢谢!

苹果失宠,一夜没了8000亿

就这么一个动作,iPod Touch被抢购一空,是为了情怀还是收藏买单,咱也不知道,但这反向带货效果绝了。

低情商:清 库 存

高情商:致 经 典

这几年,面对“乔布斯之后再无苹果”的质疑,苹果也常打起“情怀牌”。

苹果开iPhone X发布会的时候,场地就选在以乔布斯命名的“乔布斯剧院”,开场还放了乔布斯的原声旁白。

乔布斯逝世十周年,官网也上线一支短片《我们亲爱的Steve》。

苹果失宠,一夜没了8000亿

这或许是向大众说,我们不是来收苹果税的,还是有情怀的,持续沉淀、巩固忠诚的用户。

06

哪怕年年有人唱衰苹果无创新,整年整年挤牙膏。

可现实是,苹果一发新品,市场还是大卖:

苹果第一财季营收约7900亿元人民币。

有人戏称,这相当于每秒入账人民币10万元。

苹果第二财季营收约6500亿元人民币,据说iPhone占一大半。

这说明啥?

苹果公司还是最赚钱的手机企业。

我觉得苹果广告确实功不可没。

所以哪怕苹果偶尔跌一跌,还是很苹果。

说不准下回开个发布会、新机涨个价,又能王者归来。

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作者:营销二院
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来源:营销二院路小白个人品牌自媒体平台博客
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