4个品牌定位策略案例,解读品牌定位的具体原则

袜子属于易耗品,所以消费者需求量大,市场发展空间宽广。但在面对消费者对于“款式、质量、是否吸汗与防臭脚”的真实需求时,袜业如何通过品牌定位来为自家袜业品牌确定合适的市场位置,以此在消费者心目中占据特殊的位置呢?

袜业品牌定位的具体原则

  1.简单原则

  品牌定位的简单原则也就是袜业品牌定位要清晰、直接、明确不要过于复杂。先知词语战略全案公司认为不能用一个词或一句话说清的战略都不是好战略,也很难落地执行和取得成果,更难做成品牌。

4个品牌定位策略案例,解读品牌定位的具体原则

  2.真实原则

  品牌定位如果未经市场检验,就无法确定袜业的品牌定位是否正确,或者是否存在偏差。只有经过掉调研与分析得出的结论,才能为袜业品牌定位制定根据。

  3.聚焦原则

  小编认为品牌定位在于聚焦,此处的聚焦指的是品牌要专注于特定行业甚至特定品牌而不应轻易把一个品牌多元化。当品牌因定位宽泛而失去竞争力的时候,有效的方法就是重新聚焦。

  4.机会原则

  袜业当中成功的品牌有很多,像浪莎、梦娜、宝娜斯等等,但就算很成功、很成熟的品类,还是会有这些成功品牌没有顾及到的细分市场,此时若是袜业能够发现行业“海蓝”与“缝隙”市场,那创造属于自己品类中的龙头品牌自然是指日可待的。

  5.延展原则

  在给袜业做品牌定位时一定要预留品牌做大后走向国际、或品牌升级可延展的空间。

4个品牌定位策略案例,解读品牌定位的具体原则

袜业品牌定位的成功案例与策略

  1.浪莎袜业——定位策略

  在我国袜业当中,大大小小、与不的品牌有很多,但浪莎袜业先企业一步,在同行还在以价格战、产品战为主要品牌竞争战略,浪莎开始了品牌战。首先,浪莎袜业进入电视台做广告,其“浪莎,不只是吸引”的广告语,同时电视台主流、媒体的传播,迅速确立了其在袜业者的品牌地位。其次,在技术上,浪莎袜业引进国际上更先进的美、日、意等国的全电脑织袜设备,并进行了企业现代化经营的尝试,在全国组建袜业连锁专卖网络体系;第三,塑造了企业的品牌文化,让企业内部与消费者认可了企业文化,为品牌培养了一批忠实的粉丝。

  通过以上一系列的品牌定位策划与策略,奠定了浪莎在袜业行业中的位置,“浪莎”的品牌之路走得相当成功,它改写了袜业行业竞争的游戏规则,让整个行业发展的更快速、更健康。

4个品牌定位策略案例,解读品牌定位的具体原则

  2.梦娜——品牌定位策略

  我们知道品牌不只是简单的一个称呼,而是需要企业从文字与图形都做好万无一失,梦娜深知其中,通过对商标图形和广告传播等方面的整合,让梦娜成为袜业的又一品牌。具体表现为:

  一.“梦娜”的商标图形3年内换了3次,从更初的两个苹果加“梦娜”文字,到后来的飘逸飘带图形加“梦娜”中文和拼音,再到现在的一个大的“M”英文字母加“梦娜”中文和拼音,随着商标的变化,其广告传播也跟着在变。

  二.“梦娜”有一个男袜的商标(品牌)叫“原子弹”,是“中国广告界的策划人”叶茂中策划的,在2000年推出的时候,曾经在市场上引起一定的影响。“原子弹”整个品牌的创意是很不错的,幽默风趣的创意,非常能引起消费者的好奇和尝试购买的欲望。

  三.“梦娜”还推出了一个童袜品牌叫“比奇”。

  3.宝娜斯——自我形象定位策略

  首先,率先在袜业行业请大明星担任品牌形象大使,引起公众的关注,借助明星的度带动品牌的度;其次,定位准确,国际的背景,健康、美丽、富有活力的形象与“品牌的产品——丝袜”对接有路;第三,出其不意,出奇制胜,在请COCO之前,“宝娜斯”没有任何的动静,甚至,连行业内的人士都少有知晓。

  4.振汉——功能定位策略

  据介绍,振汉在袜业的异军突起是在袜业从粗放经营向规范集约化经营,从单纯的“价格战”向“品牌战”、“渠道战”转变的世纪抓住时机,通过选择与品牌特性合适的品牌代言人、选择关注度高的电视媒体,一举进入消费者视觉与心智当中的。振汉的这一品牌定位成功的将自家品牌提升了一个品牌梯队,让消费者一下记住了以“棉袜”为核心的袜业品牌。

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作者:路小白
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来源:营销二院路小白个人品牌自媒体平台博客
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