这个品牌在小红书闷声做爆文,发大财…..

夏天快到了,各种冷饮成为宅人的福利,便利店调酒,冷饮自制,小红书用户动手能力得到空前提升,正式在这种背景下,关于DIY制冰板块,也在诞生一些新锐品牌,而这些品牌竟然没有竞争对手!!甚至说正在闷声发大财,今天重点拆解小红书制冰机爆红(我认为的)品牌Hicon惠康

正文

一、行业洞察:有品类需求,无强势品牌

二、品牌洞察:几乎无对手,蓝海中翱翔

三、爆文拆解:懂用户场景,造超级爆文

行业洞察:有品类需求,无强势品牌

制冰机本来是冷饮商家的工具,但是伴随着自制、DIY的风潮来袭,越来越多消费者开始在家,甚至宿舍就就想DIY一杯凉爽的饮料,随便一搜加冰,就有20万+条笔记,有可乐加冰、奶茶、咖啡等各种场景,足以说明用户对加冰的热爱。

这个品牌在小红书闷声做爆文,发大财…..

图1:“加冰”在小红书热度20W笔记

同时通过小红书关键词后台,拉取“制冰机”关键词,发现有以下两个特性:搜索指数高;无强势品牌。相比车载冰箱搜索指数,制冰机搜索指数是其8倍之多,这足以说明用户需求旺盛。

消费者对制冰机需求主要集中在宿舍、迷你等点,用户普遍更强调便利性,不占用空间,在仅有的8条搜索词,仅有1条是和奥格斯相关的,作为空调的品牌,显然奥格斯只做了延伸品类,说明这一品类并无强势品牌。

正如此写不同阶段品牌打法,因品类还处于启动前期,此阶段品牌,因重点宣传品类价值,把这个市场蛋糕做大,品类生机才能出现。

这个品牌在小红书闷声做爆文,发大财…..

图2:“制冰机”在小红书搜索指数

品牌洞察:惠康无对手,掌握流量密码

通过艺恩星数,拉取“制冰机”热词分析,我发现关于制冰机爆文,几乎都是惠康产出的。利用艺恩指数把“制冰机”前20名爆文进行整理,发现惠康专业号几乎垄断所有制冰机的爆文,剩余的爆文都是一些腰部达人产出,都是制造冰咖啡、酒类达人10W左右达人,但是达人的数量还是比较少。

换句话说,关于制冰机,根本就没有品牌在种草,你没有听错,根本没有品牌来竞争,最好的生意就是偷偷成长,然后竞争对手感知后,根本干不过你,只能高价把你收购或投资你。

这个品牌在小红书闷声做爆文,发大财…..

图3:艺恩星数关于“制冰机”热词

这个品牌在小红书闷声做爆文,发大财…..

图4:艺恩星数关于“制冰机”前20名爆文

整理惠康爆文产出阵地专业号,发现其发文145篇,点赞评29万,前文也提到达人种草比重不高,也就是仅通过专业号为核心阵地,就完成站外引流。

盘点惠康在其它平台投放,在抖音几乎是站内成交,可以理解目前淘宝的销量站外投放几乎为小红书引流,所有所有经销店销量过万,预估月销售额也接近500万。

这个品牌在小红书闷声做爆文,发大财…..

图5:惠康淘宝销量和小红书化

爆文拆解:懂用户场景,造超级爆文

为什么其企业号获得这么高的互动,我选择专业号3篇点赞评过3千的爆文拆解。拆解爆文都有背景音乐,但是笔记上都未标出,若投放必须要标出来源,判断其并未大规模投放广告,薯条不确定有无投放,侧面可判定都是原生内容流量。

形式:视频形式,视频因产品介绍比较详细,表现力强,用户听到咯咯咯的声响,治愈力更强,另外,小红书推出视频板块后,也在扶持视频流量。

选题:不用便利店买冰,百元入手的制冰机,随时随地实现冰咖啡和自制冰奶茶自由,这些选题符合平台用户搜索习惯,营造一种拥有制冰机后一种美好生活。

标题:宿舍制冰机太方便了,功率小不跳闸;看看洗衣机是怎么在6分钟忙活出冰块;宿舍阿姨不会被阿姨没收的迷你制冰机;标题采用人群+功能,宿舍人群+功率小不跳闸、不会别宿舍阿姨收走。

正文:主要罗列产品支持性证据,打消用户顾虑,如功率只有105W,不担心跳闸,宿舍都能用,十个小时耗一度电,声音只有40分贝,不打扰同宿舍小伙伴。

标签:制冰机+宿舍好物+让生活美好的小家电。

总结:惠康制冰机卖的不是冰冷冷的参数,而是使用制冰机带来的美好生活,通过在宿舍制作冰奶茶或者冰咖啡,啤酒加冰、汽水加冰、万物加冰,营造出一种美好加冰生活。

对于,非强功能的产品,不是靠参数,靠功能属性,而是用欲望唤起用户对产品渴望,而制造欲望最好的方法,用户使用产品带来的美好场景,激发她们去尝试。

惠康在小红书的爆火也反驳一些观点,品牌要升级,因为形象老化,其实不是形象老化,是运营思想的老化,任何品牌,接触新用户人群,去迎合消费者场景,要有消费者熟悉的语言进行宣传,才能获得用户喜欢,在小红书更是如此,洞察用户需求,用俏皮+功能性语言,让用户去接受品牌。

版权声明:
作者:路小白
链接:https://www.yxey.cn/yinxiao/yunying/430901.html
来源:营销二院路小白个人品牌自媒体平台博客
文章版权归作者所有,未经允许请勿转载。

THE END
分享
二维码
< <上一篇
下一篇>>