1篇爆款笔记带货100万,拆解酒时浪在小红书投放密码

“周五不喝酒?,人生路白走,生活这么苦,微醺最舒服”,关于喝酒,当代年轻人已经从“喝大酒”到微醺状态转变,而微醺最好的方法就是低度果酒,今天重点聊聊果酒江湖。

翻看天猫榜单果酒品牌,发现江小白垄断了3个(梅见、果立方和时光梅酒),剩余果酒品牌投放基本是全媒体投放,作为目前聚焦小红书营销的营销人,我找到一个重点在小红书投放果酒品牌酒时浪,近期发现其小红书1篇爆文就带货100万,下面重点拆解它在小红书投放情况。

酒时浪品牌简介

酒时浪创立于2017年,原本定位酒饮集合店,创始人是个广告人,常年服务恒安“七度空间”,擅长女性营销,所以酒时浪,无论从包装设计、场景还原到事件营销,和市面传统果酒品牌有很大的不同,妥妥是果酒中的颜值派。

1篇爆款笔记带货100万,拆解酒时浪在小红书投放密码

图1:酒时浪产品系列

野系果酒”是酒时浪上线的第一个系列,有野荔荔,野奶桃,野草莓,野盐柚等近10款sku,核心诉求以“小野一下,引导野餐、派对、送礼等场景,搜索酒时浪,其笔记仍然排在靠前位置。

后续推出第二款产品威士忌产品合集,场景核心送男友,正是这款笔记为店铺带来近百万生意,首先产品礼盒并无在其它平台投放,只在小红书做企业号和达人投放,每逢节日来临,这条笔记重新焕活,为店铺持续带来生意,可谓是一条爆款笔记百万带货。下面重点讲一下这条酒柜笔记投放情况。

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图2:酒时浪酒柜爆品

酒时浪小红书投放

酒时浪在小红书投放以达人和企业号两种,核心以企业号为投放,企业号拥有多款爆文笔记,不排除直接用信息流加热。

通过艺恩星数,搜索酒时浪企业号时,近一年新增粉丝1.1W,新增笔记82篇,互动量也超6W,抓取近50篇互动较高笔记分析,其核心产品集中在酒店小酒柜、晚安酒、小野酒盒,爱马仕橙新款四类,其中小酒柜产品拥有5款爆款笔记,互动率也比较高。

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图3:艺恩星数酒时浪企业号分析

将其专业号前20名笔记进行整理,发现酒柜笔记点赞评是远高于同类型产品,其中有两篇赞藏评超2W ,其中一篇赞藏评超4W,而这篇笔记也是被品牌置顶到首页位置,足以看出这条笔记对笔记的重要程度。

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图4:专业号排名靠前笔记前20名整理

重点分析酒柜3篇爆文,主要围绕便利店调酒和送男友礼物,利用便利店热点,然后不卖果酒,卖礼物属性。另外酒柜文章在企业号5月份爆掉之后,每到节日的时候,都会将此类型笔记进行重新整理发布,也能获得很好的互动,用户在评论区问如何购买。

酒柜爆文不仅在企业号上,达人发布也有不错的阅读量,通过艺恩星数“内容”板块,搜索“酒时浪”,将最近一整年达人数据导出来,将互动量小于100,且与酒时浪不相关的内容删掉,最后取排名前20名的达人。

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图6:艺恩星数达人投放数据

数据导出来,发现关于从21年1月到22年3月,关于酒柜集合笔记有3条,相比企业号笔记互动是少的,在达人选择上,主要是初级达人普通用户和初级达人为主,企业号作为酒柜爆品核心阵地,其它类产品,则通过达人种草来做,获得更多流量。

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图7:酒时浪达人文章数据

酒时浪站外生意

关于酒柜产品数据,翻阅了其它平台,也未见其导流情况,印证目前酒柜的营销主要通过小红书进行投放,那具体引流效果如何,从目前酒时浪淘宝店,酒柜产品是销量第一产品,月销500,平均单价200元,也产生近10万销售额, 以一年时间维度,预估销售额在百万。

通过生意参谋,拉取近一整年店铺经营情况,酒时浪送男友威士忌产品交易额也是排名第一名,且整个店铺的价格带拉到150元到350元,是远高于同类型果酒均价(50-80),这也足以说明此款酒柜的效应。

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图8:酒时浪产品和品类销售排行榜

重点分析了酒时浪品牌一条爆款笔记带货百万,应了“一条爆款笔记一个店”这句话,只要你在小红书认真做选题,通过封面和标题、正文进行创作,就有可能拥有爆款笔记,爆款带动爆品,爆品带动店铺生意,当拥有爆款后,可持续投放,同时根据季节对爆款笔记重新焕活,让爆款笔记,持续有流量。

总结:相比其它果酒品牌,酒时浪仍存在果酒爆品不突出,拳头产品缺失,仔细观看落饮和梅见,其核心产品特出,用户关于产品记忆也比较清晰,另外在渠道铺设,梅见借助江小白渠道走进餐饮,落饮虽没有强大线下渠道,但其在果酒线上销售上,仅次于梅见,也是果酒超级新秀,这些都值得酒时浪学习。

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作者:路小白
链接:https://www.yxey.cn/yinxiao/yunying/430719.html
来源:营销二院路小白个人品牌自媒体平台博客
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