十大营销策略有哪些(附品牌营销案例)

什么是营销?

营销就是A为B创造对方想要的价值,建立与维持关系,以获得回报的思维过程。

划重点,营销是作为思维的存在。既然是思维,那么,任何行业任何产业都有方法技巧可循,只要掌握精准的营销策略,把握消费者购买心理,就能无往不利。

其实,每个产品在营销推广的过程中,都会用到2~3种策略。今天小优就给大家介绍十种常见的营销策略及经典案例,希望能对你有所启发~

01 情感营销

定义:情感营销是从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,引导消费者心灵上的共鸣,并在产品推广营销的过程中将这种情感能量释放爆发出来,引爆销售。

十大营销策略有哪些(附品牌营销案例)

案例:江小白可以说是情感营销中的佼佼者了,相信很多朋友都从江小白的瓶身文案中看到过自己的影子,总有那么一瞬间,总有那么一句话曾经击中过你。

那句“愿十年后我还给你倒酒,愿十年后我们还是老友”,我们有感;

那句“我想见你,无论你远在何方,明天就要牵到你的手”,我们有感;

那句“低质量的社交,不如高质量的独处”,我们有感……

堪称句句经典,字字灼心。江小白就是用情感营销的方式,离用户更近。酿造的是酒,讲的是情怀,用的是互联网思维经营品牌。

02 口碑营销

定义:在互联网时代之前,口碑营销是由一个人在对话中向另一个人讲述品牌、产品或服务的过程。而现在,口碑营销有很多种类型:在自媒体平台发布帖子并谈论自己喜欢的产品、在购物App中对产品进行评价打分、通过权威媒体,名人“背书”,奠定产品基础……这些都是口碑营销。

十大营销策略有哪些(附品牌营销案例)

案例:三只松鼠能够在坚果市场一骑绝尘,离不开的就是口碑营销。

先是在当年热播影视剧中进行广告植入,将品牌打入消费者的脑海中;

然后出品了同名3D动画《三只松鼠》,据称播放量过亿,并成立了松鼠萌工厂动漫文化公司,创作互联网动画片、动漫集、儿童图书,进一步打造IP;

在付费推广竞争还不太激烈的时候,抓住时机,参加淘宝直通车、投钻石展位,稳稳拿下当年双“11”零食特产类的第一名。

不仅如此,三只松鼠发现选购坚果的客户,往往都需要垃圾袋放置果壳,于是在包裹里附加了一个0.18元的袋子,这一举动虽然为企业带来了成本,但却赢得了客户的口碑,为产品的畅销提供了有效助力。

03 体验营销

定义:所谓体验营销,就是运用看、听、用、参与等手段,充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行为、联想等感性因素和理性因素,从而重塑消费者的思考方式,并最终让消费者认同品牌的营销方式。

十大营销策略有哪些(附品牌营销案例)

案例:我在某乎App看过一位用户分享的案例,大意是这样的:他生活在几乎人人爱喝茶,每隔几十米就会有一个茶馆的成都。他认识一位茶馆老板,店里出售四种不同价位的茶叶,有三千元一斤的、五千元一斤的、八千元一斤的、一万以上一斤的。当客户买三千元一斤的茶叶时,茶馆老板会赠送几泡五千元一斤的茶叶,以此类推。

会品茶的人都知道:喝过高品质的茶以后再喝低品质的茶就会觉得平淡无奇,所以当客户再次购买时,很可能就会选择更高品质的茶,这就是一种体验式营销模式。

好的体验营销能让顾客建立使用者情境,以此影响消费者的决策。

04 事件营销

定义:事件营销是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。

十大营销策略有哪些(附品牌营销案例)

案例:不知道还有多少人记得2018年那个让全网疯狂羡慕嫉妒恨的“中国锦鲤”信小呆。2018年9月28日,支付宝在官方微博上发布了一条“祝你成为中国锦鲤!”的微博,并称转发这条微博就有可能成为全球独宠的锦鲤,被抽中的人将会获得全球免单大礼包。微博一发起,各大合作的商家也纷纷前来自我宣传,网友们更是被吸引得晕头转向,纷纷转发该微博,希望这个馅饼真的可以掉在自己身上。

该微博不到六小时转发量破百万,周累计转发破三百万,成为企业营销史上最快达成百万级转发量以及迄今为止总转发量最高的企业传播新案例。

这次事件营销,不仅巧妙地宣传了在海外也可以使用支付宝,以此来拓宽使用支付宝的人群范畴,并从中获得更多的人气,同时也给了商家们展示自家品牌的机会,通过互联网平台加强了与用户们之间的黏性。由此看来,双方的合作可以说是达到了理想的共赢状态。

05 激励营销

定义:激励营销,是指通过精神或物质奖励来引导用户行为,吸引用户参与,将受众被动关注变为主动关注,从而参与到活动中来。

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案例:比如刚刚过去不久的双十一,据星图数据统计显示:2021年双十一大促期间全网销售总额3146.28亿元,各大电商平台战报也已出炉。双十一能成为商业奇迹,有一部分就离不开激励营销。

预热阶段,天猫推出种草机及种草榜单,节约了消费者在众多产品和折扣中做决策的时间;

预售阶段,直播电商打响了第一枪,上亿级别的观众人数和百亿级的消费额把双十一的节日气氛烘托得十分热闹。

超级红包惊喜加码,整点红包四连发,终极独家奖池爆发……更是点燃了消费者的热情。

激励营销模式下,消费者买得开心,玩得痛快。对于商家而言,也带动了销量和流量。

06 植入营销

定义:植入营销是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性地融入电影、电视剧或电视节目内容中,作为演员使用的道具或通过场景的再现,让观众留下对产品及品牌的印象,继而达到营销的效果。

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案例:前两年大火的电视剧《三生三世十里桃花》,百草味坚果就多次出现在剧中的场景里,甚至被主演反复提及。

将品牌和谐地融入电影、电视剧场景中,起到宣传推广的效果,即便雷人或太显刻意会引发槽点,但对于植入的品牌来讲,槽点一样能够增加曝光度与知名度。

07 借势营销

定义:借势营销就是将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品,将企业或产品的知名度、美誉度提高,进而促成产品或服务销售的营销策略。

十大营销策略有哪些(附品牌营销案例)

案例:2018年“十一黄金周”假期,携程旅游瞄准了这一旅游季的火热,联手抖音打造了基于「旅行」内容的垂直IP——「 FUN 肆趣旅•游抖一下」。

携程此次营销活动依托抖音的巨大流量,借势「国庆出游」这一人们习以为常的生活习惯,以旅行中的美好记录与抖音短视频形成的符号记忆,来激发用户的口碑效应。

借势营销节省了很多时间成本和金钱成本,给众多企业带来了品牌宣传的甜头。“蹭热点”也是借势营销,这种方式不仅可以迅速发酵话题,还省去了前期的铺陈预热环节,是自媒体运营中常见的营销策略。

08 会员营销

定义:会员营销就是通过构建会员体系,制定权益及定价策略,持续为会员提供全新的产品体验和服务,从而提升会员的消费力,同时增强会员粘性的一种营销战略。

十大营销策略有哪些(附品牌营销案例)

案例:星巴克为了迎合数字商业时代变化,上线微信小程序,还推出线上下单门店自取的“啡快”服务,以及抓取线上用户行为数据,定向推送个性化资讯等。为了讨好用户和黏住忠诚会员,今年实行了会员体系“消费降级”,升级会员服务,适应新的消费环境变化。

数字商业时代下,消费群体和观念正在变化、进化,会员体系的需求也发生了巨大的变化。会员营销比任何时代都会更为重要,它关乎到粉丝的拉新、留存和忠诚度的培养。

09 痛点营销

定义:痛点营销是基于用户背后的真实需求,对产品或服务的针对痛点的功能给予销售,以缓解用户痛点为营销的诉求点做营销。

十大营销策略有哪些(附品牌营销案例)

案例:网易云音乐曾把APP上点赞数最高的数百条乐评印满了杭州市地铁1号线和整个江陵路地铁站,红底白字十分抢眼。这些热评内容条条扎心,网友直呼戳泪,多少人由此成为了网易云音乐的忠实用户,这波营销直戳“情怀”痛点,让人无法不留下深刻印象。

再比如“不要让孩子输在起跑线上”,是教育机构常用的一句广告语,就是戳中了家长们望子成龙望女成凤的痛点。

10 整合营销

定义:所谓的整合营销,就是将各种网络营销手段进行组合,以期达到最大的营销推广效果。

十大营销策略有哪些(附品牌营销案例)

案例:整合营销并不是新兴概念,很多年之前就有。比如2011年春节期间,王老吉投放过一则“过吉祥年,喝王老吉”的主题广告。通过节日营销手法,运用电视、网络等多个渠道,给大众来了一场整合营销。

整合营销的渠道分为传统渠道和新媒体渠道,传统渠道包括了新闻营销、论坛营销、问答营销等,新媒体渠道包括了微信营销、微博营销、今日头条营销、抖音营销等。

当前整合营销经常开展的方式是移动互联网+传统PC+物联网的全网营销。万物互联的时代,整合才是王道。

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作者:营销二院
链接:https://www.yxey.cn/yinxiao/yunying/430639.html
来源:营销二院路小白个人品牌自媒体平台博客
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