如何利用价格营销策略,让用户主动买单(价格营销4大策略)

价格是营销中的重要一环。

只要用户买东西,就要承受后悔的风险。

形形色色的商品,价格从0到无限之间不等,商家如何进行营销?

我们我们就来聊聊这个话题:

如何利用价格营销策略,让用户主动买单(价格营销4大策略)

一、免费

免费并非绝对的白给。而是为商家创造需求,创造利润的营销手段。

吉列剃须刀用免费打开了市场。

一方面将数百万副刀架超低价卖给美国陆军,这些士兵退役回家后,变成了吉列的忠实用户;另一方面吉列放置刀架免费送给银行,让银行作为礼品送给新开户的客户。

通过免费模式,一年销售1240万枚刀片,至今吉列已经成功售出了几十亿枚枚刀片。

通过让利——创造需求——满足需求来获得利润。将产业链条中的某一项产品免费,通过销售其它关联产品获得利润。

还有一元秒杀、一元体验都是免费营销中屡试不爽的方法。

超市免费品尝的食物,移动公司免费提供手机;火锅店免费赠送饮品,超市用积分免费兑换礼品……

长城汽车做过“一元秒杀一辆价值近17万的汽车”的活动。活动期间,一共有超过100万人次点击,极大的提高了产品的名气。

但是,在使用免费策略之前,一定要提前预设好后期的盈利模式。产品免费简单,但是通过产品免费实现盈利却很难。

二、制造幻觉

奢侈品的价格那么贵,为什么人还愿意购买?因为奢侈品是商家给物质主义者创造的幻觉,可以给人与众不同、装逼、炫耀的心理。

SK-II神仙水在中国的零售价格为560元,其制造成本仅为人民币6.5元。就算加入研发成本,每单只成本也不超过人民币10元。资生堂650元/ 50克的眼霜连包装成本也只有10元不到。

如何利用价格营销策略,让用户主动买单(价格营销4大策略)

成本低,价格高,消费者为什么会购买?

因为这个价格提供了某些特别的东西,或许是产品差异,或许是品牌溢价造成的价值差异,也或许是价格本身的差异……

商家也可以创造出这样的幻觉!

星巴克卖的不是咖啡,而是以一种生活方式;海底捞卖的不是火锅,而是一种服务态度……

使用高价格、市场定位、最精贵等特征,制造消费者可以购买的幻觉,而不是一味的涨价。

三、利用中杯心理

在购买咖啡时,面对小杯,中杯和大杯咖啡的重量,消费者本身没有潜在的偏移时,通常会选择“中杯”。

当你想卖一件产品时,增加无关因素的影响,用产品的价格或是热销来吸引消费者购买。

如果说你想要提高廉价商品A的市场份额,你只需要提供一种更便宜的选择商品C即可。商品C捕获诱饵,它本身可能不会有太多的市场份额,但它会产生一种吸引效应,把消费者的选择转移到原先的廉价商品品牌A上。

类似地,增加一种高价诱饵商品品牌D,会把消费者的眼光往上拉,扩大高档商品品牌B的市场份额。

如何利用价格营销策略,让用户主动买单(价格营销4大策略)

四、利用顾客占便宜心理

乔布斯说过,顾客不一定要买便宜,而是想“占便宜”。

如果你的产品真的降价了,顾客未必购买,他会觉得便宜没好货。如果你给他优质的产品,优良的服务环境,让他觉得占了便宜,再贵他也会趋之若鹜。

就像Costco超市在上海开业时,迪奥、香奈儿一抢而空。

必胜客的各种套餐“下午茶25元起、至尊比萨只要39元”撩起用户尝试的欲望,宜人的环境、超低的价位,让用户忍不住尝试。

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作者:路小白
链接:https://www.yxey.cn/yinxiao/yunying/430602.html
来源:营销二院路小白个人品牌自媒体平台博客
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