5个营销活动方案,玩转节日营销(如何利用节日做营销活动)

现在满大街都是打折,已经满足不了顾客的好奇心了。必须换个玩法了,同样的玩法换个说法,都能起到不错的效果。

以感恩节为例,围绕着“感恩”主题展开活动,这5套方案绝对够新意,拿去用吧。

充值免单

说到充值,大家想到的都是充100减10,充200减30的老套路,你一开口就遭到拒绝了,而充值换个玩法就不一样了。

比如顾客在你店里购买了200元的鞋子,你告诉他充值200元就可以免单,卡里的200元下次消费可以分10次用,一次抵扣20元。

这样一来,顾客肯定愿意,他不充也是花200元,充也是花200元,而且充了下次还可以抵扣。对店里来说,这相当于绑定了一个顾客,何乐而不为呢?

这个方案的难点在于,你的品牌顾客是否认可,如果他认可度高,就会有下次下下次的消费,提高了顾客的忠诚度。

还有要计算好盈亏分界点,充值免单的金额不宜设置过高,否则你就亏了。

5个营销活动方案,玩转节日营销(如何利用节日做营销活动)

建群秒杀

对于一家门店来说,人气很重要;只要有人气,不愁没生意。但问题是怎样让人家上门呢?

建群秒杀就是个很不错的法子。

你可以拿5双袜子作为秒杀品,然后金额设置1元或者更低,每天秒杀两次,一次10个数量;设置两个固定时间,然后建群拉人,已经有群的就更好了,同时注明秒杀商品限到店领取。

然后利用限时秒杀促单宝,事先设置好,最后发到微信群里,艾特所有人,90%的人都会参与。

5个营销活动方案,玩转节日营销(如何利用节日做营销活动)

# 限时秒杀促单宝 #

这种方法是好操作、花费时间少、成本低,5双袜子成本不到5元,却可以起到引流到店的目的,非常推荐。

当然,数量和价格,以及时间设置,店主们根据自己情况设置,不限于袜子,鸡蛋、过季商品都可以拿来秒杀。

加购1元送

既然是感恩节,就要给顾客福利才应景。

线上线下我们可以做加购1元送,至于送什么,自己看有什么商品是可以拿来用的,比如围巾、袜子、帽子、暖手宝之类的。

其次,加购1元送,不是指任意消费多少元就可以换购,而是要达到一定金额,比如299元。冬天的衣服299元很容易达到,顾客参与兴趣高。

需要注意的是,换购礼品质量不能太差,最低市价十几元,自己拿来的成本也才几元,能拿得出手。

设置金额的门槛根据店里的平均消费金额来定,同样礼品也是如此,自己把握好这个度。

购物抽奖

购物抽奖玩的店不多,所以还是属于比较有新意的玩法,要保证百分百中奖。

线下门店抽奖形式主要是在墙上贴满红包,最好分区,比如满200元的一个区;满300元的一个区,这样可以让顾客有攀比之心。

线上抽奖怎么进行?用趣味大抽奖,以抽奖、翻牌、摇奖机、转盘、老虎机等样式,线上发送给客户,线下引流到店兑换。

5个营销活动方案,玩转节日营销(如何利用节日做营销活动)

#趣味大抽奖#

当然,线上抽奖也要分区,这个在后台都是可以设置的,也很好操作。

而这个的难点在于,礼品的选择挺费时间,还要计算成本,还要分区。但是效果也是很好的,感恩节期间集中三天做即可。

超额优惠券、积分

可以用智能短信或者微信自动化经营,给客户系统里的所有人发送消息,直接送他们超额优惠券、积分。

比如满300减70的优惠券(相当于7折),限定使用时间为半个月内,感恩节期间又正处冬季,大家多少都会买件衣服。

看到消息的顾客自然不会错过这次好机会。然后顾客到店消费后,进行第二次转化,你再说明感恩节期间消费送双倍积分。

结账时,帮顾客计算能够兑换什么礼品,同时礼品是分梯度的,不能相差太多,这样能激发他们的攀比心,促进再次消费拿更多的积分兑换礼品,这就一环套一环了。

都是打折,换个玩法顾客的参与度就不同。这说明顾客要的是新意,不是千篇一律的打折。

感恩节这个节日错过了,就相当于错过一次挣钱的机会。

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作者:营销二院
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来源:营销二院路小白个人品牌自媒体平台博客
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