品牌营销的四大策略(如何做好品牌营销)

那么对于现代新生品牌打造有哪些重要的营销方法?

今天我整理我对于这个问题的四个思考,供大家参考:

1、持续创造出优质内容,实现互联网内容营销。

新生品牌不论有没有钱,布局互联网做内容营销都是必须的,内容营销有三个好处,三个难点:

三个好处:

1)借助热点,一篇文章或者一个事件即可引爆全网,快速成为网红;不久前的鸿星尔克5000万捐款虽然是意外,但是这就是热点营销背后的逻辑。

2)内容营销具有持续传播力,内容营销因为传播渠道是互联网,而互联网是有记忆与搜索性的,所以你发的内容会在网上存留足够长的时间,在被搜索的时候可以持续贡献力量。

3)内容营销可以建立潜在消费者心智,打造品牌过程中反复看到、被认可、尝试购买、好的口碑、实现传播与复购是一个漫长的过程。好在内容营销就可以在这个漫长的过程中逐步建立潜在的消费者心智,形成好的印象。

品牌营销的四大策略(如何做好品牌营销)

三个难点:

1)专业的内容创造人才十分难得;很多大的广告公司之所以常常有好的创意与热点文章,是因为组建了多个小组,提前构思节日热点文章,通过头脑风暴做出来好内容,还有一些临时热点也是多人多小组的综合成果。

2)内容营销很难直接转化,特别是现在很多互联网平台都只具备种草功能,在直接留电话、直接销售方面存在不足,导致内容营销转化率很低。

3)内容营销效果也许需要漫长周期,不管是做文章还是做视频有时候几年也出不了一个热门,无法引爆,所以内容营销很多时候很熬人。

2、持续做符合品牌调性的低成本高粘性品牌活动。

不是所有的活动都适合你的品牌,总结提炼出品牌调性十分重要,这个调性就是品牌的人设,定位。

接下来就是不断探索符合这个调性,符合目标人群的品牌营销活动,罗列出来之后,再来测算成本,曝光度,以及粘性如何。

我们打造新品牌要规避那些看上去高大上,但是没有粘性,成本极高的品牌活动,很容易把自己的预算搞死。

一旦找到之后要尽快开始实施,然后做总结,之后就是连续做,做很多年,形成品牌效应,扩大效果。

品牌营销的四大策略(如何做好品牌营销)

3、做好首批消费者的深度培育与会员营销。

消费培育已经成为新品牌一个重要的抓手,通过培育形成第一波消费者,然后通过好的产品力构建满意度。

接下来重要的就是做好会员营销。

之前我刚写过会员体系的设计,大家可以去看看。

会员营销可以在品牌打造初期实现一定的造血能力,而且能够为品牌打造提供足够的客户见证,促进品牌裂变。

品牌营销的四大策略(如何做好品牌营销)

4、聚焦广告,收紧拳头做广告。

除非你有大把的融资款,否则我个人一般都不支持投大规模的广告的,为什么呢?因为广告的效果非常不可控,尽管互联网时代已经实现了一定程度的精准营销,但本质上效果只是比以前好,但是产出比依然是比较低的。

那么怎么做广告呢?我的策略是建议聚焦广告区域与人群,收起拳头做广告。

比如选择一个县城,投入100万广告,产生的效果是可控的,好评估的,是有效的。比如选择18-24岁的年轻人,投入B站的热播剧广告,产生的效果是广泛而相对精准的。

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作者:营销二院
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来源:营销二院路小白个人品牌自媒体平台博客
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