品牌宣传策略有哪些?

当今的市场环境表现出“得年轻人者,得天下”的态势,各大老牌企业纷纷对在对自己的品牌形象进行蜕变与改良,以求契合年轻群体。

想要让受众感受到企业的改变与个性,企业做好品牌宣传,必不可少。

品牌宣传方法三部曲

根据市场环境以及常用的推广手段,品牌宣传的方式企业主要可以分为包装、广告、情怀三类手段。虽然字面意思有些调侃的意味,但却是代表着一种有效的方法。

1、包装:塑造品牌高大上的印象

品牌宣传策略有哪些?

企业通过高质量宣传片制作以及后期处理方法,精心打造一段关于企业宣传片类型的视频。虽然在很多人眼里,这些东西的实际意义或许可有可无,但它所能带来的企业“包装”功能,却是无可替代的,这也是在目标人群中塑造完美第一印象的常用手段。

包装的方式当然不仅是宣传片一种,几乎企业所有向外输出的内容,都可以成为包装企业的工具。至于应当如何去操作,接下来会对“内容输出逻辑”进行讲解,在此就不多加赘述。

2、广告推广:最常用的宣传方式

广告推广是品牌宣传常用的手段,其中具体内容有定向付费推广、软文推广、电视电梯等视频广告等。

定向付费推广:指的是两方面内容,一种是关键词竞价排名的定向推广方式,另一种是根据人群活跃的平台进行定向内容推广。前者属于利用搜索引擎,进行品牌宣传行为;后者利用第三方平台,定向投放,两种推广方式都属于很常见的内容。

软文推广:它是一种低门槛、低成本的推广方式,但其从宣传到产生明显效果,需要存在一定的时间累积方可。它虽然效果体现较慢,但贵效果积累到一定程度之后,可以让品牌快速的被受众人群认可。

电视、电梯等视屏广告投放:电视、电梯广告的效果是有目共睹的,但由于其竞争力逐年拔高,给企业推广成本造成了不小的压力,因此这里广告的投放,还是需要量力而行。

3、社交:与受众交朋友

网络时代,内容互动,已经成为当下企业与受众之间交流的常态。

品牌宣传策略有哪些?

最好的品牌宣传方法,笔者认为就是让品牌在群众生活中承担某种角色,让受众习惯它出现在自己的生活里。

这种方式的操作方法,就是通过各大社交平台,产出受众人群喜好的内容分享或发表一些对受众有益的观点等。当下活跃的社交品台主要有微信、微博、抖音等,这几个平台的人群活跃度是最高的。另外企业还可以在知乎上输出高质量内容,以提升自己的品牌认可度,积累目标人群。

品牌宣传策略有哪些

占领品类需求,占据用户心智

“定位理论”认为:品牌就是某个品类的代表,要实现品牌对某个品类的主导,成为品类第一。

当消费者想到消费某个品类时,立即想到你,这才是真正建立了品牌。

真正的消费升级是发生在消费者心里的,消费者需要在内心里不断寻找“自己是谁”、“自己到底需要什么东西”、“自己应该跟怎样的产品相呼应”、“自身的气质能够跟怎样的品牌相呼应”。

所以品牌应该直接求面对消费者的内心,勇敢地表达自己,去占领消费者的心智,去占领小众市场的需求。广告表达得越清晰,用户心智占领就越细腻,消费者留存的印象就会越来越多。

当该品类的需求增多时,人群的基数不断扩大时,用户的需求就会带动品类的提升,市场的发展。当小众品类的需求增多时,小众需求的消费力就会觉醒,用户的需求直接带动品类的发展,带着小众品牌走向大众市场。

制造品牌差异化

品牌去创造差异化的核心就是“人无我有,人有我优”。本质上来说,这也是消费者对于品牌的诉求:我有需求,你提供我的需求。在供大于需的时候,卖方市场就可以从中选择一个最优的卖方市场。

《宠物有毒》只是因为在广州花地湾普通的宠物市场已经接近饱和,所以冷门的毒宠市场才充满了商机。

有需求就有市场。有人以饲养有毒的宠物为乐,自然就催生了相应的市场;有人为了自救需要放生,自然就催生了放生这个生意。

在《怪诞行为学》一书中,有这么一个例子:

先来做个选择题,下面是《经济学人》杂志的包年广告,你会选哪种呢?

A、单订电子版59美元

B、单订印刷版125美元

C、合订印刷加电子版套餐 125美元

作者在麻省理工学院的斯隆商学院做过实验,100个学生中,有16个人选择了A,剩下的84个人全部选择了C。

在相同的价格下,大家都清楚C的优势,所以没有人选择B,那如果把B去掉呢?

按说没人选的选项应该也没有什么影响,但是事实却并非如此。当只有A和C两个选择的时候,选A的人从16个增加到68个,选C的人只剩32个人。

其实我们买东西的时候,会有两个痛感,一个是价格,另一个是选择买哪个。

C的价格虽然高,但是有了B的对比,就显得划算多了。但是如果没有B,C就只能和A作比较,这在价格上显然没有优势。

所以,选项B在这里就是一个“诱饵”,它同时减少了价格和选择的痛感,让我们心甘情愿地选择看起来更划算,但其实却更贵的C选项。

以上例子充分说明了在经济学里没有比较就没有鉴别。这个例子也从侧面说明了品牌去创造差异化的核心就是“人无我有,人有我优”。

品牌宣传策略有哪些?

挖掘小众特性

小众品牌在带着小众特性努力走向大众市场,大众品牌却在努力挖掘自己的小众特性。

adidas Originals的双十一营销不走寻常路,邀请了节目制作人、电竞、说唱、街舞、DJ五个不同领域的小众圈层意见领袖,即为小众人群所喜爱的KOL。

在与节目制作人合作的环节中,adidas Originals请来了姜思达s,演绎不一样的中国风,演绎姜思达眼中的中国风

adidas Originals想传达的思想是任何人都不需要恐惧“突兀”,也不需要害怕“抢戏”,更加不用在潮流面前谨小慎微,做自己想做的,穿自己想穿的,不要在意别人的眼光。中国风都尚且不能被定义,何况是生活呢?

在营销乏力的时代,消费者升级,消费却在降级,市场竞争的白热化。品牌可以继续深挖小众需求,开垦小众市场,建立圈层阵地,做一只站在风口上的“猪”。

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作者:路小白
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来源:营销二院路小白个人品牌自媒体平台博客
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