差异化定位——打造品牌核心竞争力

随着信息化时代的飞速发展,越来越多的品牌逐渐消逝,究其原因大部分是因为每个消费者行为及认知改变,品牌定位越来越模糊,因此每个品牌必须拥有自己的差异化定位,才有可能占领消费者心智。

现代品牌的差异化定位是在品牌高度同元同质化的情况下,企业为品牌打造有力的竞争,打造企业在市场上的领先地位而做出的品牌策略,在满足用户的个性化需求下以市场为导向展开的发展战略,当品牌差异化聚焦在品类,进入用户心智后通过对品牌不断更新和品牌再定位,不断为品牌注入活力,促进品牌的不断发展。

里斯和特劳特合著的《定位》一书对定位的定义:如何让你在潜在客户的心智中与众不同。

个人理解:定位是品牌基于消费者心智的区别于竞争对手的差异化占位。

品牌怎么做定位?

差异化定位——打造品牌核心竞争力

品牌差异化定位是指企业品牌建立的有别与竞争对手的,符合消费者需要的形象的过程和结果。通过区别与竞争品牌的特殊功能、文化取向或个性差异将品牌的差异与用户心智连接起来,将品牌定位信息准确传达给用户,并将这个信息牢牢植入用户的脑海中,在潜在用户心中占领一个特殊的位置,差异化定位是品牌在竞争激烈的市场中重新定义战场。

定位的前提需要做3C分析“企业自身、竞争对手和消费者”,重点是发现消费者心智中还未被竞争对手占领的空位,然后进行差异化占位。主要有以下6种定位方式:

1.品类领导者占位:

只要在品类或发现的细分品类赛道(市场空白)后加上强调地位相关属性的名词,就可以快速定位,比如:

爱玛——电动车行业领跑者

元气森林——无糖饮料专家

2.关联领导者占位:

不是谁都能做第一,第二、第三名可以采取与领导者关联的定位策略。比如:

七喜——非可乐

郎酒——中国两大酱香白酒之一

3.人群差异化占位:

找到竞争对手在目标人群上的空位,可以是对手的薄弱人群,也可以是细分人群等,比如:

百事可乐——年轻人的可乐

清扬——男士去屑

4.价格差异化占位:

寻找竞争对手在价格上的空位,进行差异化占位。比如:

钟薛高——地道的中式高端雪糕品牌

完美日记——国货美妆第一股(大牌平替)

5.功能差异化占位:

源自广告大师罗瑟·瑞夫斯提出的Unique Selling Proposition独特的销售主张。

区别于竞争对手,找到自己在功能等特性上的独特的销售主张,进行差异化占位。比如:

海飞丝——去屑实力派,当然海飞丝

王老吉——怕上火,就喝王老吉

6.情感差异化占位:

源自广告教父大卫·奥格威提出的Brand Image品牌形象论。

区别于竞争对手,赋予品牌在情感、形象上的独特价值,进行差异化占位。比如:

NIKE——Just do it

KEEP——自律给我自由

总结:不同的品牌,不同的发展阶段,可以采取不同的定位方式,6种定位方式也并不是非此即彼,可以进行组合定位,如果您的企业面临定位问题,欢迎咨询美御,获取专业品牌定位方案。

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作者:路小白
链接:https://www.yxey.cn/yinxiao/yunying/429862.html
来源:营销二院路小白个人品牌自媒体平台博客
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