4天播放量超2亿,4.2万人参与!森马“寻找连衣裙女孩”引爆春装销量营销案例解读

营销二院在分析近期品牌营销数据的时候,我们就发现不少品牌联动「抖音新风尚」抖音新锐发布」,借助平台营销活动为品牌承接更多的流量,从而推动新品热度和销售转化。

本期森马“寻找连衣裙女孩”引爆春装销量营销案例解读带你走进营销流量密码入场,助力品牌社媒营销的繁荣发展。

 

知名服装品牌「森马」 联动「抖音新风尚」,在4月8日发起“寻找森系连衣裙女孩”主题活动,采用「话题挑战赛+1分钱入会+直播超级单品推荐」的组合形式,引爆春装市场。

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在话题挑战赛方面,用爆款连衣裙、定制项链、无门槛券等奖励形式,邀请观众带话题 #寻找连衣裙女孩#穿什么就是什么 发布话题视频,并联动明星达人@舒畅.、@李一桐Q发布话题宣传视频助推热度。

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话题详情

截至目前,该话题已吸引超4.2w人参与,相关视频播放量高达2.1亿。“连衣裙女孩”这一极具浪漫感和春日气息的slogan,也吸引了大批颜值美女秀出春装大片,整体话题的内容产出有较高的质量。

为了更好承接话题热度带来的流量,森马采用「头部达人带货+品牌自播」双向发力。

在达人推广方面,根据不同的播主特点匹配不同的货盘。4月8日明星播主@舒畅.专场开播4小时,单价109元的 「森马连衣裙清爽复古10-7421114065 」成为单品销冠王。当天 @罗永浩 直播间也带货了森马的43件商品,品类涵盖帆布鞋、休闲裤、男女式上衣等等。

同时,森马官方旗舰店、森马SEMIR官方授权旗舰号等多个品牌自播号也接力开播,直播间叠加了超级福袋、福袋、立减券等多重活动,促进销售转化,并且主推 「1分钱入会抽奖」,积累品牌会员。

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超6000+达人参与
“女性人格美学”助力品牌销售暴涨

夏日模式即将开启,你的第一件清凉好物是什么?

上周,鞋类头部品牌「百丽」 联动「抖音开新日」开启“百丽万花筒派对”主题活动,并于4.5日推出品牌话题 #姐的审美就是审美 为活动造势。

话题页植入“新品直降5折秒杀”链接,点击即可进入活动页,有效提升新品曝光和转化几率。

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“敢穿就是时尚,生活不必被定义,百丽相信每个女性都是独一无二的人格美学。”

品牌联动「疯产姐妹」「临界十缨」等头部红人参与话题拍摄,通过剧情、变装热门形式,来传递了当代女性自信、乐观、积极向上的精神内核

“姐的审美就是审美”的品牌主张,也吸引大批创作者自发参与内容创作。截至目前,该话题吸引超6000+达人参与,关联视频播放量超过9437w,热度可见一斑。

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△左:@疯产姐妹 右:@临界十缨

而在4.8日开启的“春夏万花筒派对”主题直播中,「百丽」也引入大热的元宇宙元素,通过「虚拟人贝拉+CG场景」的形式,为用户献上一场沉浸式视觉盛宴,极大满足用户的看播热情。 

除此以外,自播号@百丽官方旗舰店 还在直播期间发布了240个福袋,通过不同福袋口令产生的刷屏效应,为直播间汇聚人气。最终该场直播共吸引160.7w人次观看,较平时增长8倍+,带动了销售额的暴涨。

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直播详情

 

7天GMV超1898万

FACT矩阵助力新品营销

夏季防晒需求的提升,我们发现针对儿童防晒市场的需求也在提升。比如,我们看到上周母婴品牌销售额榜单TOP1「海龟爸爸」上周销量22.7万,销售额突破2131.5万,总榜排名上涨130名,成为本周的新晋黑马!

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品牌商品分析

我们发现「海龟爸爸」近期销售数据的突然增长,主要是因为联合「抖音新锐发布」开启了“宠爱新法则”的专题活动。根据抖音数据,活动期全域曝光超3亿,三大新品牌总GMV2490w+,环比活动前一周提升142%,店铺新客占比高达90%+。

其中,品牌近期主推商品为“小雪山儿童防晒霜”,上架超过100+商品链接,其中上周7天单品销售额突破1898.8万

接下来,我们就从话题营销、达人投放和自播矩阵三个方面,来具体分析“小雪山儿童防晒”是如何进行新品营销的。

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品牌商品分析

为了提升新品的关注度,并沉淀品牌内容资产,「海龟爸爸」根据“小雪山防晒”的产品属性,联合「抖音新锐发布」发布 #反晒娃大赛 话题,以“不做晒娃第一名,争做反晒主力军!”的主题,突出了产品的防晒特性。

并联合「子羊子浩.」「主持人佳子妈妈」等头部、肩部达人,多方面提升品牌新品的种草性和关注度,截止到目前, #反晒娃大赛 的播放量已经突破793.5万次播放

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话题关联视频

而为了更好提升“小雪山防晒”的即时转化,还联动了头部带货红人「主持人周洲」「主持人王芳」「彩虹夫妇」等直播推广。

像「主持人周洲」他们直播观众主要以24-40岁的女性用户为主,而这部分人群正是母婴市场的主力消费用户,和品牌核心用户群体的重合度较高,因此在直播带货上转化效果比较好。

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播主直播观众画像

除了联动头部、垂类达人加速种草外,「海龟爸爸」在积极运用品牌自播矩阵,放大品牌的能量,品牌近30天80%的销售额来自品牌自播号

「海龟爸爸」旗下包括「Hipapa海龟爸爸官方旗舰店」「Hi!papa海龟爸爸官方旗舰店」「海龟爸爸品牌官方旗舰店」等11+品牌自播账号。上周共开设73场品牌直播间,7天自播销售额突破1463万

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品牌带货直播

在查看「海龟爸爸」品牌直播间的时候,我们发现他们在直播间场景打造上,是比较一致的,突出了不仅突出品牌主色调的蓝色,还通过关注减5元、拆包试用免费等优惠信息贴片,强调品牌直播间优惠福利,更好刺激转化。

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「海龟爸爸」这次的新品营销从抖音的FACT矩阵出发,以内容为中心的电商经营架构,通过营销活动、自播转化、达人推广的,建立用户心智,更好地承接品牌流量,最终成功打开新品的营销市场。

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结语
2022年已经进入第二季度,新的营销热点开始浮现,新的营销战役也即将打响,我们也期待,接下来有更多新老品牌,带着优质新品和创意玩法入场,助力品牌社媒营销的繁荣发展。

版权声明:
作者:路小白
链接:https://www.yxey.cn/yinxiao/yunying/429812.html
来源:营销二院路小白个人品牌自媒体平台博客
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