干货分享:如何创立一个自己的品牌

想学会打造个人品牌?学会以下四大步骤办法即可,

具体操作如下:

第一步:定位

第二步:推广,选择适合自己人群定位的平台,可免费、可付费推广

第三步:个人品牌起名/头像设计

第四步:运营

干货分享:如何创立一个自己的品牌

第一步:定位

选择比努力重要,定位也要事前想清楚,比如是拆解互联网项目的,还是挖掘项目的,还是怎样的?

选对了一个好的定位,比你努力更重要。

在同样的努力下,好的卖点,可以少奋斗5~10年,这句话是切实体会到了。

比如你做网络创业领域,和情感咨询项目,付出同样的付出时间,收入差距甚至非常大。

而且得到的资源是完全不同的,这个取决于背后的客户群体以及客单价的高低。

最终定位下来了,你还是要去测试,做内容其实就是以下步骤:发出去测试用户反馈,然后再调整,以及收集用户评论。

比如我现在文章结尾都有引导用户:如果对你有启发的话,记得点赞收藏,我也能知道你们更喜欢看哪种类型的文章,或者说下你们想知道更多哪方面的知识【一般看用户评论】。

所以文章发出去当天,我通过点赞收藏,就能更好地判断用户更感兴趣的内容,不断往这方面调整,因为这才可能是用户的真实需求,再针对性的去写,而不是你想写什么就写什么。

因为只有当用户喜欢你的内容,才有可能相信并买你的东西。

而不是像我第一年做IP,纯粹就是今天觉得哪个话题好,想到了就去写。

现在我也慢慢往用户需要的去写,再者是要让别人知道你公众号是写什么的,

特别是当你领域比较广时,尽量在结尾做自我介绍,不断提醒用户我是干啥的,不断加深记忆。

还有个点叫,差异化竞争,就是同行没有的,你有,就是之间哪里不一样。

其次不管个人IP,个人品牌也好,账号一定要呈现出来一个活生生的人,有血有肉有情绪,而不是说像个官方号,讲话非常地官方客套、机械化、模板套路话。

就像你看我写内容是不是经常有点情绪,至少像个人。

其次在针对个人品牌定位过程中,主要看以下几点:

1、市场有一定需求,或者需求大

一般来说尽量选择市场需求比较大的领域,但对我个人来说,如果是做一个细分领域,每年搜索相关关键词的人数达到10-20万,客单价能在一千的,人群有付费能力的,都可以考虑。

比如以网络创业领域来讲,你可以用百度指数、微信指数、淘宝指数、5118营销大数据去查看关键词的搜索人数,就能看到每天搜索这个词的人数有多少。

比如你一单赚1000多,按照最低1%的转换率来说,想年赚50w,只需要服务500个人。

基本上只要这个关键词。每年搜索人数达到10-20万,20万除于365天,大概每天有547人左右搜索就OK了,但通常来说,转化率应该在3-5%,所以每天有200人搜索就可以做了。

而且你要多平台去查,比如同样的关键词,你用百度、微信指数去查,数据差距也是非常大的。

2、竞争非常小

竞争小了,才有机会成为这个领域的第一名。

特别当一个细分领域还没有明确老大的时候,先把自己宣传成老大,还有可能会获取到很大的市场资源和合作机会。

你可以直接说:我就是这个细分行业的第1人。总之大胆干就是了。

比如我们这个行业有些人做了几天营销,直接说:我是营销鬼才,一听就很牛逼,这样别人才愿意跟你合作,要是混得比别人差,都不理你的。

我所理解的是竞争小?就是目前这个领域在各大流量平台上还没有很牛逼的同行,或者没人写成连续系统化的内容,比如很多人只发了几十上百篇内容就不写了,你想做到这个领域的头部是很简单的。

基本上,当你写了几百篇相关的内容,在标题+内容多次刻意植入关键词,当潜在用户搜索这个词,你绝对就在百度、知乎、微信搜一搜前面,至少能把这个领域70~80%的自然搜索流量给吃掉,

3、自己很喜欢、擅长、或者赚钱的。

这点讲过太多次,不再重复解释,每个人打造个人品牌一定要从自身的特长出发。

第二步:推广

选择适合自己人群定位的平台,建议普通人先做好免费推广,把后端变现做好,产出大于投入再考虑付费流量,因为后端变现也是得不断测试总结调整出来的。

否则流量来了,转化不了就赔钱了,至于土豪随意。

当你赚的多过成本的前提下,去付费购买流量,因为做免费流量发大财的寥寥无几。

通过运营的方式来屯流量,大概率赚小钱。

通过付费买流量,才是赚大钱应有的思维。

而网络推广的手段很多,以下几种办法,选择其中一种,狠狠的执行到极致就完事了!

1、文章/视频/音频。这些是最有效、成本最低的推广手段,因为你做了一个内容发布到网上,即使过个十几年还是有很多人看到,会一直在网上传播,想一想:如果你是卖相关的产品或者服务,这得多赚钱?

2、课程流量

就是用相关的课程吸引精准流量,举个例子,比如职场课程肯定只有职场人感兴趣。

你可以整理行业相关资料,也可以自己写课程,比如分享出去只给一半,想要另外一半就得到公众号领取这样,在课程只植入你的联系方式,加过来的都是有精准需求的。

还有是记得上传到百度文库,去做关键词布局。

因为想要这种流量能够一直持续化,只能大规模在搜索引擎上布局关键词,比如在搜索入口:百度、知乎,搜狗,别人输入相关关键词,就看到你的课程了。

另一种是通过各大自媒体平台,去释放价值。

比如在b站上,只要你为平台释放了价值,是可以留广告的,而且这种流量是稳定持续。

不会像你去某个平台发硬广告一样,账号一旦被f了就全没了,这是能长期持续积累的东西。

以下图第一个视频为例,预计他现在的年收入至少是几百万起步。

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3.微信搜一搜

这里说下,微信搜一搜以及抖音搜索入口,迟早会超过百度,因为体验是最好的老师。

从使用体验上,如果你用过百度和微信搜一搜,同时去搜索一些资讯或者干货,会更偏向去用微信,因为搜到的都是有干货有质量的内容,而百度搜出来的有很多广告,想找到需要的资料信息什么的很麻烦,甚至找半个小时都找不到。

而且我相信一句话:什么内容吸引什么用户质量。

还有圈子里有人专门做微信搜一搜的关键词拦截,一夜涨粉几万十万的大有人在,而且公众号的粉丝质量是各大自媒体中变现能力最强的。

比如我正常最高的阅读量也就200多左右,最近发现时高时低,但你看1.26号这篇文章,至少70%的流量是微信搜一搜进来的,平均每天10-15个人关注公众号【猜测有一半是搜一搜进来的】,所以这个流量入口玩好了,是可以吃到肉的。

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4、互推

说实话,除非是写作真的很牛逼+上运气超级好,否则你干一年,都抵不过一个公众号大V来给你做一次推广,包括我现在都是佛系写文章,做做内容沉淀,后期也是必然要互推。

当你有了一定的基础粉丝量,可以去找同样粉丝数量的同行互推,或者付费找同行互推。

还有去新榜,西瓜数据找你本领域的同行,关注他们公众号,都有联系方式的,加上详谈即可。

建议多加入一些关于公众号运营相关的q群或者微信群,可以认识到很多做公众号的探讨经验。

5、出书

我建议等你有了一定知名度或者粉丝量再去出书,否则出了书,没什么人会去买,而出书的好处在我看来就是个信用背书的作用。

要么就尝试靠炒作,把书的热度给弄起来,首先是去各大平台发布这本书的电子版,尽量做到别人搜索这个行业的关键词,前面就直接显示你的书,那么流量也是很猛的。

再花钱找些水军,各大平台对这本书,以及相关话题下推荐这本书,说如何如何好。

以及投平台的付费广告,以及各大电商平台上架,请人s单或者直接找相关平台送书也是OK的,

进行各种必要的营销推广,接着控制下投入产出比就ok了。

像市场上的某些书很水,但很热销,就是这样炒作起来的。

第三步: 个人品牌起名/头像设计

1、因为个人品牌的名字,理论上字要用一辈子的

再者经常换名字就会损失掉很多流量,确定一个头像或名字就全网同步就不要换了,而且必须简单好记正能量传播,有比较独特的符号价值,别人能够长期的记忆,所以要先想清楚。

而起名也是有办法的,

占领好名:名字好听大家一听就容易记住,要求读起来顺口,方便传播涨粉。

占领搜索:一搜索全是你

遵循几点:简短、好记、正能量、没有人跟你同名、带上所在领域。

简短 :用最短的话说:建议在5-6个字,理论上越短越好。

好记 :名字要容易记忆,类似同路人老张,都是常用词,读过小学的都知道这5个字怎么打。

千万别用什么繁体词,就是大家不经常用的词汇,类似有人名字后面各种英文数字,用户想搜也不会打啊,根本很难记住。

正能量 : 名字给人一种积极向上正能量的感觉。

没有人跟你同名: 就是你在网上搜索:同路人老张,也就只有这个名字,没有人起相似的名字,好处就是很容易做品牌关键词,一搜你名字就排在第一第二名。

领域 : 比如我主要是讲网络创业,互联网创业,可以在名字后面加:老张讲创业,老张讲网络创业,别人一看就知道讲什么的,辨识度非常高。

2、头像设计

也是遵循:确定用了就尽量别改了,因为粉丝看习惯了再改就不太好了。

尽量用真人头像更容易拉进信任感,用导航搜索:照相馆去拍照即可。

或者用ps或者剪映做个带文字的头像,要么就用自己的q版,动漫头像,目前流行这几种。

直接去闲鱼或者淘宝定制一个,也就几十块。

干货分享:如何创立一个自己的品牌

第四步:运营

剩下的就是要经营好自己的粉丝和用户,我总结了四点:

1.确定靠卖什么赚钱。

2.讲相对应内容吸引精准有需求的人群。

3.做一套成交以及服务流程。

4.把服务做好,保证了好口碑,会被很多人传播的,后面就能源源不断带来转介绍客户。

最后再说下流量问题,把一个平台矩阵化做牛逼,比各种平台都搞强多了,这是现在我的反思。

类似你把知乎做起来了,接着又天天研究其它平台,基本上只看到投入,从不见产出。

把一个平台做精就行,不要求多,然后可以搞帐号矩阵,前提是这个平台的用户量也要大。

版权声明:
作者:营销二院
链接:https://www.yxey.cn/yinxiao/yunying/429802.html
来源:营销二院路小白个人品牌自媒体平台博客
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