抖音短视频带货怎么做附详细做法

现在短视频带货非常火,尤其是在抖音平台带货,因为抖音平台的流量是非常大的,如果想要通过抖音短视频来带货,那么应该怎么做呢?

1、如果你在前期没有做好铺垫,也没有品牌知名度,那么在短时间内不会赚钱,甚至会亏钱。能赚钱的一定是前期做好投放,加后期的精细化运营,只想做了1、2次尝试的商家,亏得少就是赚。做好带货选品是关键,要以账号内容为中心,不同的账号带不同的产品,产品一定要有卖点,如果不是大品牌,用户对你的产品不了解,价格还高,很难转化。

2、做好数据分析,前期不要过分的关注ROI,要多关注用户对产品的反馈评论,用户对产品的接受度、产品的使用体验等,这是核心目的。要找有爆款生产能力的账号,注意观察账号爆款视频的占比是多少,KOL的账号数据是否处于上升的趋势,出现爆款的带货视频,一定要去投DOU+、投信息流,把视频的价值最大化。

3、品类的选择,用户对你的品类是否熟悉,不熟悉的品类是很难马上成交的,真的很难,尽量减少用户的认知成本。产品单价不能太高,高价必然会阻碍用户下单,对初次尝试的用户不能太贵,价格控制在500元内比较合适,并配合一定的优惠。

4、同一个产品,不同角度地去拍,直到某一个视频能引爆,再去复制相关的内容继续打爆款。内容是要做测试的,测试出优质的、转化率高的视频,可以持续进行投放dou+,可以用于信息流广告,在各个平台进行投放,稀释抖音的投放成本,提升ROI,带货的视频尽量保留90天以上。

5、不要求达人破坏自己的风格,要在达人以往的风格上去创作内容,达人比你更懂粉丝。不要求达人在视频中太生硬的去介绍产品、宣导产品优惠信息。尽量配合达人,价格上给一定的优惠,可以促进转化;如果价格给不了优惠,可以送福利,给赠品,让用户感觉占到便宜。

抖音短视频带货是需要技巧的,如果不事先做好功课,是很难做起来的,最好选择合适的产品来做短视频,这样出单也会比较快。

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作者:营销二院
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来源:营销二院路小白个人品牌自媒体平台博客
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