焕新营销玩法,自然堂为女性冲破“定义”枷锁!

50即将到来,充满浪漫气息的节点必然成为各大品牌营销的主阵地。一年一度的“我爱你”日成为情侣们互相倾诉感情的日子,尤其是对于平时不知道怎么表达感情的男生来说。这一天,品牌洞察“礼物”这一关键需求,煽风点火营造浪漫氛围,同时推出520款限量新品供消费者选择。520已经成为品牌的财富密码。

激烈的红海市场崭露头角便是品牌挖掘蓝海市场的时候,狂人认为,520的浪漫情感营造依然是趋之若鹜的底层逻辑,品牌重新定义520,打造出营销差异化才是良策。

在此之前,自然堂把520营销玩到了一个新的高度。持续关注“她经济”的自然堂,借助女性群体,将520从“我爱你”改为“我爱我”,抓住大众注重“礼物”的特点,逐渐让新生代消费者发现自我价值,感知品牌价值,打出好牌。

年轻态度新宣言,差异化营销打造新认知

作为年轻人的热词,50是品牌与新一代年轻消费者对话的好机会。从年轻人的心理出发,品牌挖掘年轻人的深层需求是一个高阶博弈。

跳出套路打造浪漫剧,自然馆不反复夸女人。结合品牌发展20周年的契机,与20岁女性推出短片《我不是你的礼物》,向世界发出“我不想被定义”的态度宣言。

1.成长接触被呈现,真实情感被渲染给大众。

客观展现现实是品牌的特长。制作一部TVC短片,品牌创造真实的生活内容来传达品牌理念。《自然堂》这部短片,通过主人公李悟名字的谐音,展现了被“呈现”的生活,让观众轻松理解。

它从诞生起就被称为“父母的礼物”,成为学习时老师炫耀的“礼物”,工作时可以调侃的“礼物”,最后成为恋爱时男朋友希望的“礼物”。50被关注的“礼物”变成了被干扰的生活,被定义的生活,真情实感让用户感同身受。

面对男友“你愿意做我的礼物”的表白,女人终于在“我不想被定义,不想被炫耀,不想被比较,不想被改变,不想被安排”的内心独白中找到了自己,发出了“我不是别人的礼物,我是自己的礼物”的态度宣言。

唐自然地描绘了女性所面临的社会处境,用之口说出了千百万女性想说的话,以认同支持女性群体,获得了价值认同。

2.第一视角感官,激活主人翁意识

以第一视角描绘,仿佛身临其境,更容易让观众产生情感共鸣。自然馆让公众在“李悟”中看到自己的影子。更容易把第一视角代入到自己身上,找到自己的“礼物”人生,和李悟一起找到自己的价值。

此外,自然堂配合短片传播,推出“我不是你的礼物”系列海报,持续表达一系列“我不想成为& # 8230;以第一人称。态度宣言,激活主人翁意识,强化短片中的女性态度。

3.打破“天赋”生活,他们不想被定义

作为一个人心意的表征,礼物是美好的体现,但用在人身上,就变成了干预和定义的象征。唐很自然地找到了一个另类的视角,引出了生活作为“礼物”的定义,喊出了“我爱我,我美”的品牌理念。

为了深度解读新的品牌主张,自然堂特别发布了20周年宣言海报,通过买房、爱情、事业、消费观等热点话题的场景展示品牌主张内容。,并将其融入生活场景进行更有针对性的解读,从而强烈表达品牌理念。

发掘品牌520的全新定义,打破流行的“我爱你”的常规思维,实现与其他品牌的差异化,一步步拓展品牌价值表达,拉拢女性群体。

在从取悦他人到取悦自己的过程中,展示品牌“我爱我,我美”的主题理念,实现Slogan的内容共鸣。从“你”到“我”,不仅仅是从第二人称到第一人称的升级,更是品牌不再从品牌的角度定义美,真正践行了不想被定义的理念。

品牌概念新,年轻形象更生动。

品牌主张是品牌精神价值的有力体现。消费者从品牌主张和产品力中感知品牌价值,从而提升用户对品牌的忠诚度。

自然堂从“你很美”的品牌理念升级为“我很美”。视角的改变,意味着品牌将主动权交还给用户,显示了品牌对用户的深度认同,肯定了其自我认同的价值。

1.时代话题掀起了“取悦自己”的狂潮

在品牌节点上玩弄用户,可以打造“亲民”的品牌形象。品牌借助热门节点,创造一波流量,引发用户讨论,从而不断深化品牌内容。

自然堂制造话题#520我爱我#,本身就是从视角打对比牌。时代话题吸引全民讨论,把话语权交给消费者。在新时代消费者“自我满足”思维的加持下,大众对品牌价值的认同只会愈演愈烈。

2.产品力和品牌力是齐头并进的。

节点的关注是暂时的,如何在关键节点引流高峰期实现品牌营销内容的效益最大化,需要从产品力和品牌力的同步入手。

20周年之际,自然堂推出了习雪高端保湿系列新品,灵感来自喜马拉雅山的雪景,展现了品牌20年研发产品的硬实力。莳萝RNA和植物神经酰胺、小冰川雪水等有效成分,运用表观遗传技术,实现了微精华的高保湿效果,致力于为年轻人解决各种肌肤问题,让他们由内而外展现美丽,从而实现品牌“我很擅长。

抓住520的青春热潮,自然堂的差异化解读方式刷新了用户的认知,拉近了用户之间的距离,达到了以更了解女性情感内容来扶持女性群体的目的,进一步加强了与用户的关系,更加立体生动地刻画了品牌的年轻化形象。

“她经济”市场与时俱进。新消费时代的主角是谁?

在新的消费时代,消费者的特点是情绪多变、需求多样化、标准个性化,品牌不可能成为主导。但不愿意充当陪衬的品牌,要想有所作为,需要找到自己的定位。

自然堂将自己定位为陪伴者和支持者,逐渐成为女性坚实的后盾,从而获得用户的认可和信任。

固化的思维下,品牌很容易泛化营销,但520节点的流量并不能体现背后的深层价值。自然堂从中延伸出“我爱我”这个关键词,触动新一代年轻人获得消费价值。愿意为自己消费的年轻人正在推动“我”经济。

50是品牌和消费者宣传的特殊日子。品牌作为一个特殊节点的领导者,应该找到自己主人的身份,而不是盲目跟风被带走,失去本质属性,从而无法实现与新生代消费者的深度沟通。

新消费时代的主角,既是消费者,也是品牌。利用流行节点,品牌要像自然堂一样与年轻人齐头并进,带动年轻人发现自我价值,让品牌价值大放异彩。

本文系作者:公关狂人

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作者:路小白
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来源:营销二院路小白个人品牌自媒体平台博客
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