快手带货套路了谁(快手带货玩法)

这已经不是@妮子第一次上榜了。作为仅有百万粉的腰主播，@妮子数次进入带货人名单前排，与头部主播一争高下。

Aauto Quicker的新天赋4爆套路！

快速清点瓜类-带货人员名单

在@妮子对Aauto quickless的简介中，介绍了她从事服装行业二次销售十年，直到2022年才加入Aauto quickless的直播电商行列。弹指一挥间，妮子从一个电商小白进化成了一个有货的男人。这种改变包含了怎样的运营经验？

1.“销量”成了她的杀手锏。

在@妮子的Aauto faster店里，有一款客单价26.8元的美背，销量达到了4.5w件。3.9万条评论中，1w+来自回头客。

妮子的店铺截图

@妮子，一家在私域精耕细作的Aauto faster电商，抓住了平台的特点，与用户建立了社交连接，提高了复购率。

仔细研究运营，第一步是建立账号粉丝群，圈定私域流量池。在这个群里，想要升级“倪家”称号，必须完成一定的任务。

比如分享作品，邀请别人等等。，立足点是拉动新的裂变。在执行任务、点亮logos的过程中，粉丝其实是一种强化自我认同的路径。

妮子粉丝群截图

如今，账号粉丝群成员已超过10万，庞大的基数群推动了成果的产生。她的总销量能达到1008万件，评价高达500多万件。

妮子的店铺截图

其次，在直播间的运营板块，@妮子保持较多的出场，3天左右一场直播，最长时间可以近九个小时。

拉长战线可以给粉丝足够的时间准备观看直播，加深曝光。

飞快相关直播

在直播间，我们增加了帮助直播，回答评论问题，控制直播气氛，调动粉丝情绪。对于不同大小的问题，会选择不同身高体重的模特来展现上身效果。

另外，同一件外套搭配不同的款式，完全贴合账户定位。

妮子直播间截图

从飞瓜录制数据的直播细节来看，直播间的人气曲线是一个稳中向好的趋势。

瓜飞快——直播解析

再加上Aauto更快首页的直播播放数据显示，目前@ Nizi的观看人数大多在30-40w区间。相比原著，人数增加了一倍，这和她在直播间的动作扩大有很大关系。

妮子主页截图

在诸多因素的共同作用下，再次登上有货人榜单，排名第四，成交指数占比91.4。

快速清点瓜类-带货人员名单

当然，也不能忽视@妮子视频运营板块，为爬人才榜带来锦上添花的效果。

2.“好看”成了她的代名词。

@ Nizihao，顾名思义，会在每一个视频里分享穿搭技巧。即使言语中隐约渗透着推广和引流，妮子也会详细介绍物品的搭配方式，以及用来提高粉丝观看兴趣的场景。

妮子视频截图

视频文案会直接指出商品属性，比如“休闲”、“减龄”、“瘦身”、“下垂感”等等。这样你就不用重复太多的话，更不用试图拉拢用户，用简洁的关键词吸引用户根据自己的需求坐对位置。

连视频的封面都统一了，传达的信息直观明了。

妮子视频截图

有了这样的设置，粉丝就能快速抓住要点，所以在每个视频的底部，都会出现“好看”这个词。

这两个词也成了账号里的流行词，可见粉丝对妮子的衣服和促销服的认可。

快速飞瓜数-视频分析

再加上@妮子的粉丝可以一整天都很活跃，尤其是晚上高峰的时候。

甜瓜的快速计数-扇形分析

为了深度迎合粉丝，妮子基本能保持每天更新的频率，晚上能更新五个视频。以“刷屏”的形式，强烈聚焦粉丝的目光。

快速飞瓜数-视频分析

3.“细节”成了她的助推器。

@妮子虽然以自己店内自播为主，有专门的供货渠道，但也会选择和其他品牌合作。但在直播推广中，她并没有盲目选择带货。

账号的粉丝群主要由有经济基础的中年女性组成。所以在产品选择上，也增加了化妆品、包包、家居用品，充分满足了这些粉丝现阶段的生活需求。

快速计数-粉丝画像

以美妆为例。@妮子和韩后的产品主要有“紧致”和“修复”的效果。这些影响可以和中年女性受岁月影响的皮肤状况相比较。

即使她宣传了电蚊香，与账号风格有很大冲突，但产品的优势是“孕妇和婴儿均可使用”。对于25-35岁年龄段的粉丝来说，产品能够符合当下的特点，自然诱发消费行为。

飞瓜算速促货

另外，@妮子开了“妮子用小号教”这个名字，也算是一个大分支了。前期由妮子运营，主要更新购买场景、直播花絮、打包发货，突出真实的日常生活。

妮子用小号教视频截图

“幕前”与“幕后”的双重展示，让商品的采购、销售、发货全过程透明化，拓展了粉丝获取信息源的渠道，有利于双方长期互信关系。所以即使这个小号更新周期慢，但还是有15w+的粉丝。

宏观洞察主播的运营特点，解读为短视频持续输出，预热吸粉；私域留存粉丝回购；游戏直播多样促进消费；产品供给趋于与用户心智一致；建立一个矩阵来拉近距离。

这些措施的成本并不高，中小主播实施难度也是可控的。所以，可以把它作为一个模型来模仿，或许能取得意想不到的效果。

本文系作者：飞瓜快数

特别申明：本站的主旨在于收集互联网运营相关的干货知识，给运营小伙伴提供便利。网站所收集到的公开内容均来自于互联网或用户投稿，并不代表本站认同其观点，也不对网站内容的真实性负责，如有侵权，请联系站长删除，转载请注明出处。