快手带货套路了谁(快手带货玩法)

这已经不是@妮子第一次上榜了。作为仅有百万粉的腰主播,@妮子数次进入带货人名单前排,与头部主播一争高下。

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Aauto Quicker的新天赋4爆套路!

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在@妮子对Aauto quickless的简介中,介绍了她从事服装行业二次销售十年,直到2022年才加入Aauto quickless的直播电商行列。弹指一挥间,妮子从一个电商小白进化成了一个有货的男人。这种改变包含了怎样的运营经验?

1.“销量”成了她的杀手锏。

在@妮子的Aauto faster店里,有一款客单价26.8元的美背,销量达到了4.5w件。3.9万条评论中,1w+来自回头客。

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妮子的店铺截图

@妮子,一家在私域精耕细作的Aauto faster电商,抓住了平台的特点,与用户建立了社交连接,提高了复购率。

仔细研究运营,第一步是建立账号粉丝群,圈定私域流量池。在这个群里,想要升级“倪家”称号,必须完成一定的任务。

比如分享作品,邀请别人等等。,立足点是拉动新的裂变。在执行任务、点亮logos的过程中,粉丝其实是一种强化自我认同的路径。

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妮子粉丝群截图

如今,账号粉丝群成员已超过10万,庞大的基数群推动了成果的产生。她的总销量能达到1008万件,评价高达500多万件。

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妮子的店铺截图

其次,在直播间的运营板块,@妮子保持较多的出场,3天左右一场直播,最长时间可以近九个小时。

拉长战线可以给粉丝足够的时间准备观看直播,加深曝光。

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飞快相关直播

在直播间,我们增加了帮助直播,回答评论问题,控制直播气氛,调动粉丝情绪。对于不同大小的问题,会选择不同身高体重的模特来展现上身效果。

另外,同一件外套搭配不同的款式,完全贴合账户定位。

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妮子直播间截图

从飞瓜录制数据的直播细节来看,直播间的人气曲线是一个稳中向好的趋势。

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瓜飞快——直播解析

再加上Aauto更快首页的直播播放数据显示,目前@ Nizi的观看人数大多在30-40w区间。相比原著,人数增加了一倍,这和她在直播间的动作扩大有很大关系。

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妮子主页截图

在诸多因素的共同作用下,再次登上有货人榜单,排名第四,成交指数占比91.4。

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当然,也不能忽视@妮子视频运营板块,为爬人才榜带来锦上添花的效果。

2.“好看”成了她的代名词。

@ Nizihao,顾名思义,会在每一个视频里分享穿搭技巧。即使言语中隐约渗透着推广和引流,妮子也会详细介绍物品的搭配方式,以及用来提高粉丝观看兴趣的场景。

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妮子视频截图

视频文案会直接指出商品属性,比如“休闲”、“减龄”、“瘦身”、“下垂感”等等。这样你就不用重复太多的话,更不用试图拉拢用户,用简洁的关键词吸引用户根据自己的需求坐对位置。

连视频的封面都统一了,传达的信息直观明了。

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妮子视频截图

有了这样的设置,粉丝就能快速抓住要点,所以在每个视频的底部,都会出现“好看”这个词。

这两个词也成了账号里的流行词,可见粉丝对妮子的衣服和促销服的认可。

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再加上@妮子的粉丝可以一整天都很活跃,尤其是晚上高峰的时候。

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为了深度迎合粉丝,妮子基本能保持每天更新的频率,晚上能更新五个视频。以“刷屏”的形式,强烈聚焦粉丝的目光。

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3.“细节”成了她的助推器。

@妮子虽然以自己店内自播为主,有专门的供货渠道,但也会选择和其他品牌合作。但在直播推广中,她并没有盲目选择带货。

账号的粉丝群主要由有经济基础的中年女性组成。所以在产品选择上,也增加了化妆品、包包、家居用品,充分满足了这些粉丝现阶段的生活需求。

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快速计数-粉丝画像

以美妆为例。@妮子和韩后的产品主要有“紧致”和“修复”的效果。这些影响可以和中年女性受岁月影响的皮肤状况相比较。

即使她宣传了电蚊香,与账号风格有很大冲突,但产品的优势是“孕妇和婴儿均可使用”。对于25-35岁年龄段的粉丝来说,产品能够符合当下的特点,自然诱发消费行为。

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飞瓜算速促货

另外,@妮子开了“妮子用小号教”这个名字,也算是一个大分支了。前期由妮子运营,主要更新购买场景、直播花絮、打包发货,突出真实的日常生活。

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妮子用小号教视频截图

“幕前”与“幕后”的双重展示,让商品的采购、销售、发货全过程透明化,拓展了粉丝获取信息源的渠道,有利于双方长期互信关系。所以即使这个小号更新周期慢,但还是有15w+的粉丝。

宏观洞察主播的运营特点,解读为短视频持续输出,预热吸粉;私域留存粉丝回购;游戏直播多样促进消费;产品供给趋于与用户心智一致;建立一个矩阵来拉近距离。

这些措施的成本并不高,中小主播实施难度也是可控的。所以,可以把它作为一个模型来模仿,或许能取得意想不到的效果。

本文系作者:飞瓜快数

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作者:营销二院
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来源:营销二院路小白个人品牌自媒体平台博客
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