花了50万,涨粉9000?一个图文创作者转战短视频的心酸血泪史

这几年短视频发展势头迅猛,不少深耕公众号的图文创作者转战短视频、直播领域,本期大咖专访我们采访的就是一位靠图文起家、而后转型当短视频创作者的古典自媒体人——Kris(K叔)。

2017年,K叔开始做公众号,2021年开始做短视频,从图文到短视频,K叔经历了怎样的成长和心酸?而作为知识博主他又是如何在微信生态领域打造IP、提高转化?

花了50万做短视频

我已经够努力了”

说起K叔从图文到短视频的转型之路,说是心酸血泪史也不过分。

K叔靠图文内容起家,公众号矩阵粉丝达百万,每天涨粉量在1、2千甚至上万,商务报价也跟着水涨船高。然而从2020年下半年开始,数据陷入了负增长,掉粉数甚至超过涨粉数。

当公众号红利不再,涨粉、业务增长陷入停滞,短视频成了许多图文创作者寻求增长的突破口。

2021年,K叔在7个短视频平台建立18个账号,其中视频号就有7个,发布视频共1024条。

为做短视频,买硬件设备花费10万元,报名线下短视频训练课程花费8万元,加上员工薪酬,前前后后花费了50万,用K叔的话说“我已经够努力了”,然而9个月后,发现总涨粉量只有9514个用户。

曾经也有一段时间模仿爆款、打造爆款,然而反响平平,更重要的是K叔“连自己都不喜欢自己的内容”。

“其实有赚到一些钱,但是有的事违背了自己的价值观。”也是在这段血泪史中,K叔逐渐明白套路、视频时间长短、点击率都不重要。

图文与视频虽然是不同的内容载体,然而在内容要求上殊途同归,产出的内容都需要经过精雕细琢,对用户来说是有温度、有价值增量的,“做内容这件事,赚钱很重要,但内容的初心更重要。”

如今,视频号Kris进化笔记的视频内容就由内容团队的小伙伴负责选题及大概框架,最后再由K叔填充故事内容。在内容打造上,并不会刻意去追求爆款。

此外,随着视频号不断完善,与公众号的深度打通,对陷入瓶颈的公众号来说是一大利好,比如在视频号页面可展示公众号、直播可选择公众号身份发起,很大程度的将公域流量导入公众号中,不断壮大。

△截图来源:友望数据-博主详情页面

视频号是值得期待的

个人IP塑造渠道

虽然K叔有在多平台运营短视频,但视频号是目前主要阵地之一。

在营销二院-【博主动态】中也可以看到账号的更新频率在逐渐提升,从去年11月份只更新了3条作品,到今年1月份(1-18号)更新17条作品,几乎一天一更的频率。

△截图来源:友望数据-博主动态

在K叔看来微信生态依然是知识博主的最佳变现阵地,且视频号依附于微信最大的信任社交场域,对知识博主的IP打造及用户转化更有利。

“我一直坚信,随着未来视频号的生态越来越完善,它的体量会越来越大,是非常值得期待的个人IP塑造渠道”。

打造IP说起来简单,真正建立起来比较难,在采访中,K叔也分享了自己的一些经验。

(1)搭建私域

K叔认为搭建私域是大势所趋,不仅是公司、品牌、内容、产品的价值放大器,更是拉近与用户距离、打造个人IP的绝佳场景。

“公司本身是基于‘Kris’这个IP为核心的私域团队,通过这个IP建立起产品与内容的相互链接、相互赋能,从而形成闭环。”K叔透露未来2-3年内,私域运营将会是公司未来运营发展非常重要的一环。

在视频号中K叔也会通过在主页面添加企业微信,以及在评论区通过福利引导用户添加微信等方式来扩充私域流量池。

△截图来源:友望数据-热度分析

(2)内容垂直

Kris进化笔记视频内容与K叔知识博主的IP属性相契合,比如分享提高效率的高效干货、自律成长故事、对时事热点的看法,以及每个月一次行动挑战等等,从内容上让K叔的人设更加丰富立体,对用户来说也更具说服力。

(3)价值增量

像用户可以在搞笑博主那里获得快乐,在情感博主那里获得共鸣和心理疏导,在知识博主这里就可以获得新的认知,“本质上都是一种获得感,获得感的多少,决定了是否能够吸引用户留存”。

比如,K叔会经常分享一些书籍,通过对书本有价值内容的提炼让用户可以从中有所收获。

(4)交互方式

如果用户听不懂,也不会停留,因此要把握好和用户交流的方式,尽可能做到通俗易懂,让大部分的用户都能听得下去。

直播是转化率最高的方式

单场GMV破百万

在2021年之前,K叔公众号一篇图文就可以达到90万的营收,而2021年后,达到这一数字变得非常困难,于是团队开始尝试不同的方式变现,最后发现直播是转化率最高的方式。

“带货的话,直播更直接且有效,也更利于用户购买情绪的渲染,这也是我做直播的原因。”

2021年1月份,K叔在视频号开启直播,此前K叔并没有直播的经验。回想第一场直播,K叔形容既紧张又兴奋,那场直播场观2千人,新增用户200人。

仅去年一年,K叔在视频号直播场次累计177场,618一场活动直播更是创造了100万GMV的记录(关于K叔直播经验分享,可移步至 实操分享:知识博主如何通过直播变现百万?,干货满满)。

多场直播下来也让K叔更加适应微信生态,对于视频号也更得心应手,不断发掘新玩法的同时直播间也在不断优化迭代。

比如一开始,只是用手机直播,并没有很专业的直播设备,直播内容只是和用户简单聊聊天。在意识到视频号直播重要性后,开始搭建直播间,设备也从手机变成了相机,画质得到了提升,并开始使用推流直播,搭配PPT等等,给用户更好的观感。

几乎每场带货直播K叔都会挂上自己的知识产品,从营销二院-【直播带货分析】可以看到,直播带货热销商品只有一件,是K叔的知识产品。

△截图来源:友望数据-直播带货分析

流量少是K叔在直播过程中比较头疼的问题,公域流量加持不够,场观、在线人数一直没有太大的突破。

为此,K叔会通过参加官方活动,以及不断扩大私域量来提高场观。

2021年9月10日起,视频号发起【八点一刻】直播活动,在每天晚上八点一刻,邀请各个领域公众号大V在微信视频号开讲,K叔也是其中一位,为广大用户提供有价值的知识内容。

去年12月9日,K叔就联合视频号【八点一刻】开启以《如何用自律,平衡工作与生活》为主题的直播。

从【直播记录】可以发现这场直播时长3个半小时,吸引14w+用户观看。

△截图来源:友望数据-直播记录

从营销二院-【直播带货分析】也可以看出这场直播占据了所有的带货峰值分布。

△截图来源:友望数据-直播带货分析

在1月18日晚,K叔再次联合视频号【八点一刻】开启以《用12本书开启2020年》为主题的直播。这场直播,K叔介绍了12本书,分享书籍的内容、K叔自己的观点、故事,并与用户积极互动,答疑解惑。

从营销二院-【直播监控】可以看到这场直播观看人数达到了11.6万+,弹幕条数780条。

△截图来源:友望数据-直播监控

从【观众互动分析】不少用户表示“有收获”,可以看出用户对这场深度的内容直播的认可。

△截图来源:友望数据-直播监控-观众互动分析

直播一共设置了12个福袋,每隔10分钟设置一个,奖品为12本实体书籍,参与条件有评论、关注公众号等,有2k多人参与了福袋抽奖,中奖人数有23人。

△截图来源:友望数据-直播监控-福袋分析

据K叔透露,这场直播准备了一周时间,直播最后引导600多位用户关注公众号。

如今K叔已经将直播当成一种常态化的工作,常态化直播可以锻炼体感。同时,为了培养用户的观看习惯,将开播时间固定在晚上8点左右,未来也将会增加直播场次。

△截图来源:友望数据-直播记录

在今年1月微信公开课上,微信团队表示泛知识/泛生活/泛资讯将是视频号未来重点扶持内容,且在视频号发展过程中也涌现不少像K叔一样优质的知识博主,比如李筱逸、肖逸群等等。在直播领域,【八点一刻】直播活动的出现也可以看出微信团队对知识、深度内容的重视。

视频号即将迎来2周年,而2022年视频号发展如何还尚未可知,在K叔看来,2022年视频号依旧是机遇与挑战并存的一年,但他相信,小步快跑、快速迭代、大胆尝试、小心求证,市场会给出答案。

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作者:营销二院
链接:https://www.yxey.cn/yinxiao/429833.html
来源:营销二院路小白个人品牌自媒体平台博客
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