场观、销量双双翻倍,3月的直播流量密码是什么?

3月,春暖花开,万物复苏。伴随着春风而来的,还有充满购物欲的“3·8女神节”。作为春节后的首个大促,各品牌方、商家都在借势营销,趁着春风来个“爆单”! 

那3月都有哪些爆款直播和热销商品呢?

“3·8女王节”限时大促

竟让场观、销量翻倍?

近日,我们发现一家服饰垂类的店雅鹿内衣旗舰店在争上游。 

△ 观看趋势

截图来源:友望数据-直播记录

从近7天的【直播记录】来看,直播观看人数涨幅很大。早前的直播观看人数场均在1-2万人,而这两天基本都在10万观看以上。

△ 截图来源:友望数据-直播记录

直播预估销量和预估销售额也有明显的增长的。从之前的2-3百件销量,预估销售额1万多,到3·8大促的大几百上千件销量,预估销售额也逼近10万。

△ 销量趋势

截图来源:友望数据-直播带货分析

我们观察发现,雅鹿内衣旗舰店不做短视频内容,专注内衣垂类的直播。

近7天的【直播带货分析】数据显示,带货直播场次达到13次,接近一天两次,预估累计销量8000+,预估销售额累计46万多。

△ 截图来源:友望数据-直播带货分析

他们是如何在这几天做到销量翻倍的呢?

(1)大促限时特价,标题醒目

我们可以从上文直播记录的看到,从2月28日开始,雅鹿内衣旗舰店的直播标题就开始突出“3·8妇女节”,而在3月1日下午场的直播中,更是将标题改为“3.8女王节大促 仅此一天 明日涨价”。

进入直播间后,背景也有显目的横幅标语,让用户每时每刻都能看到大促活动。

“仅此一天,明日涨价”这种饥饿营销,也能吸引用户进来观看。

(2)饥饿营销 刺激用户购买

标题只是其次,重点是在直播中主播饥饿营销下的“逼单”话术,这里我列举几句直播中主播反复提到的:

“我接下来给你们上个定制款/王炸款,从来没有这个价格,今天是女王福利价,仅此一天。”

“这个价格是冲粉的,你去任何一家都不会有这价格。”

“平时价格380多,今天只要29.9,包邮还赠送运费险。”

“这个款今天只上一次。”

“就剩X件了,拍完就关单了。”

“所有人还在纠结犹豫的,就不要买了,想买的就快点,错过这个活动是你们的损失,不要等关单再来找我买。”

“库存有限,只有X单了。”

“买完公屏打下单了,我给你们赠送运费险。”

“好,10秒关单。9秒、8秒关。”

诸如此类的,主播会把价格福利说得很优惠,仅此一天,让你感觉“错过这个村,就没这个店了”。而且时不时提醒就剩多少单了,并倒计时,让人迫切地感觉这产品马上就售罄涨价了,一步步“紧逼”。

其实并没有过时就涨价,也没有关单,只是主播这种话述,可以让人,尤其是新用户感觉今天价格特别划算、产品很畅销,用饥饿营销来刺激用户下单。

(3)主播助播配合默契 “捧哏”扮演出色

雅鹿内衣旗舰店的直播间,通常是一位女主播+一位男助播,观看一段时间后,给我的最大感受就是,女主播和男助播一唱一和,仿佛相声演员的捧哏和逗哏,配合得相当默契。比如:

女主播:我们是雅鹿 

男助播:品牌店 

女主播:假一罚三 

男助播:蓝V认证的 

女主播:给不给力 

男助播:给力 

女主播:所有公屏打1的全部赠送 

男助播:运费险 

女主播:(上尺码表) 

男助播:(依次读) 

女主播:还有10件 

男助播:10件拍完就关单 

女主播:还有5件 

男助播:5件拍完就关单了 

女主播:2秒过款 

男助播:是的,2秒过

女主播一讲完,男助播立马跟上,条件反射般地脱口而出,非常自然。直播间的气氛也会好些,不至于主播一个人全讲完。

7天热卖250万

流量密码是什么?

在【商品排行榜】上,我们看到家纺四件套罗来家纺品牌工厂的商品近期销量很不错,主播的带货成绩也较靠前。

△ 商品排行榜、直播带货榜

截图来源:友望数据

从近7天的【直播带货分析】数据来看,预估累计销量1.55万件,预估销售额累计超250万。

△ 截图来源:友望数据-直播带货分析

该直播间的评论互动做得较好,从弹幕词云中可以看到用户及时给到反馈。

△ 直播弹幕词云

截图来源:友望数据-直播监控

再进一步查看发现,罗来家纺品牌工厂在直播中发了较多的福袋。在3月1日的直播中,她共发出12个福袋,参与条件多数设为聊天并发出“四件套收到了质量很好”。

△ 直播福袋

截图来源:友望数据-直播监控

基本上10-20分钟就会发起一次福袋抽奖,福袋的时间一般设为5-15分钟,给用户充分的时间参与。

这种互动抽奖,可以有效带动直播间的气氛,使得直播间保持活跃。

而主播也会经常引导用户互动,比如“想不想要,想要的公屏打'要'”、“有多少人想要的,公屏打个'1'”、“需要加急的可以公屏打下'加急'”……

不仅如此,直播间评论区还能看到用户在讨价还价,仿佛线下实体店般。298的商品,用户砍价198就买。当然了,也不排除是主播自己安排好的,用来活跃直播互动,通过价格的优惠来吸引用户购买。

可见这些有意识的直播互动,一定程度上能够活跃直播间,也能吸引更多的流量进来,再通过促销价格等手段,进一步促成购买转化。

随着“3·8”大促的临近,各大品牌商家都开始摩拳擦掌。

 

作为主要面对女性消费群体的促销节,服饰、美妆洗护、家居日用等类型相关的商品都有机会在促销中迎来大幅的增长。此外,冬春交替等季节性的商品也有机会。

 

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作者:路小白
链接:https://www.yxey.cn/yinxiao/429828.html
来源:营销二院路小白个人品牌自媒体平台博客
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THE END
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