单月GMV 4倍增长,霖霖妈童装如何在快手迅速成长

“我在不断探索中发现,利用好快手的公私域流量池十分重要。”在快手卖童装的霖霖妈(快手ID:Byx888866668888)凭着这一信念,在 8 月份把月GMV做到了超800万,相较平时的销售成绩翻升了近 4 倍。

为此,霖霖妈先是通过短视频内容搭建主播人设,制造热门内容,培养粉丝粘性;再利用直播间货品组合和投流策略,提高转化和复购。仅用 1 年半时间,霖霖妈便实现了粉丝体量与销量双突破,完成爆发式增长。

持续吸粉:短视频内容运营与商业化投流并行

在进入快手电商平台之前,霖霖妈是个有着多年服装行业经验的“老服装人”,经营着一家淘宝店铺。但随着直播电商平台的崛起,淘宝等传统电商平台流量被分散,霖霖妈的店铺销量日渐下滑。

此外,淘宝店铺常规主打爆款的运营逻辑也让霖霖妈倍感压力。“我们每个季节都要推新打爆款,但如果这一季推不起来,基本上整个季的销量都上不去了,相当于一锤子的买卖。”

2020年年初,疫情的爆发让原本就效益不好的淘宝店雪上加霜。“当时家里囤了很多品类的货,干瞅着卖不出去,心里特着急。”转念间,霖霖妈想着可以用快手直播试试。

参考以往在淘宝运营的经验,霖霖妈先是在家让儿子当模特,拍了些服装作品,积累一些粉丝基础。粉丝到100 0 多时,霖霖妈开了第一场直播,效果不错。“播了一个多小时,卖出去60多件。”这让霖霖妈决定在快手继续做下去。

尽管当时初入快手,但霖霖妈很快发现快手的私域流量优势很强,踏实做好内容能够积攒下不错的口碑。为此,霏霏妈开始不间断地在快手发短视频作品,用来介绍自家的童装及其穿搭效果,吸引更多粉丝的同时,也为直播间人气打下扎实的基础。

与此同时,霖霖妈还积极与快手电商官方和第三方服务商合作,运用快手小店通、快手磁力金牛等投流工具,进一步提升粉丝数量及粉丝群精准度。

提高转化:设立主播人设,搭配灵活货品排布

对于霖霖妈而言,多年与服装打交道,让她对各大童装品牌的面料、款式和风格都了如指掌,而直播的即时互动性,能够让她更好地发挥出自身的优势。

“以前做淘宝时,只能通过详情页来尽可能地突出咱家衣服的特点,但现在在直播中可以更直接的展示和讲解,粉丝们的信任度也更高。”不仅关注样式,霖霖妈也十分重视服装质量,尽可能为大家争取到高性价比的产品。此外,根据不同粉丝的需求,霖霖妈在直播时也会采取不同的组品策略,在排品方面,霖霖妈多以服装为主,再搭配其他品类;在直播时,霖霖妈则在销售主推商品时,投流提升人气,再通过良好的直播间氛围以及优质货品,刺激进入直播间的用户消费,实现新粉转化留存,老粉复购。

得益于此前打下的粉丝粘性基础,再加上良好的快手电商氛围及运营策略,霖霖妈在每场直播中都能收获到回头客。目前,霖霖妈家的复购率能够达到70%多。

快速成长:以商家成长方法论为指导,积极备战大促活动

今年 8 月,霖霖妈的单月GMV突破 800 万,这是她做快手电商以来单月最高销售成绩。从月均GMV200 万到单月GMV800 万,霖霖妈的销售成绩获得了近 4 倍翻升,在这背后,除了霖霖妈自身的努力,还离不开快手商家成长计划的帮助。

据了解,今年快手电商启动“商家备战成长计划”,通过一系列流量红利、培训课程和产品策略,对像霖霖妈这样的腰部主播或品牌进行培训,帮助其完成粉丝积累,粉丝激活和粉丝转化,提升直播带货能力,更快成为快手电商生态的生力军。

在参加培训的过程中,霖霖妈接触到了快手“五盘”商家成长运营方法论,即盘直播、盘货品、盘商业化、盘亮点和盘福利。在这一方法论的指导下,霖霖妈在沿用既有策略的同时,还积极参与举办直播活动场,享受快手电商给予的活动补贴。

“官方的扶持很给力,不仅有流量助推,还会根据销售额返现,这样我们可以利用返现去进行投流,省去了不少成本。”据霖霖妈介绍,活动单场的GMV能达到 300 万,且活动场为其 8 月总销售成绩贡献了近75%。

如今,霖霖妈的快手电商运营策略越来越成熟,而她也提出了新的目标:月GMV冲击1000万。前不久,快手正式启动了快手116品质购物节,霖霖妈也积极参与其中,希望能在活动中,用好商品回馈更多老铁,实现更大销量突破。

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)均为站长传媒平台用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务,对本页面内容所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任,相关信息仅供参考。将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。任何单位或个人认为本页面内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明(点击查看反馈地址)。本网站在收到上述法律文件后,将会依法依规核实信息,沟通删除相关内容或断开相关链接。

 

版权声明:
作者:路小白
链接:https://www.yxey.cn/yenei/410767.html
来源:营销二院路小白个人品牌自媒体平台博客
文章版权归作者所有,未经允许请勿转载。

THE END
分享
二维码
< <上一篇
下一篇>>