短视频带货的概念(短视频带货指导)

与此同时,在如火如荼的进行中,目光短浅的带货已经成为Tik Tok众多创作者、商家和名人关注的焦点。

那么,你对Tik Tok带来的货物有这些疑问吗:

粉丝高的红人销量一定要高吗?

什么样的红人销量比较高?

什么价位的商品受欢迎?

什么样的商品受欢迎?

什么样的商品可以升温更久?

………

因此,在双十一大战的号角吹响之际,卡斯数据特别推出了Prelude问答- Tik Tok送货指南,详细解答了关于Tik Tok送货的八个问题。

Q1:粉丝多的红人销量就一定高吗?

A1:不一定!

经过观察,我们发现粉丝的高低和商品的高低并不是绝对相关的。

Tik Tok短视的带货指南如果红人是一个稳定的“带货”人,并且在用户中有很高的认可度,那么带货效果会更有保障;如果红人还没有建立起稳定的“带货”人员,那么在这种情况下,粉丝高的红人确实有很大的优势。但从商品的销量来看,要达到很高的销量并不容易。

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Q2:什么类别的红人带货销量高?Q2:哪种红酒的商品销量高?

A2:从总运载量和单人运载效率来看,结果不一样。

从总承载量来看,种草开箱品类每天进入销售榜的红人相对最多,整体综合承载量远超其他品类。美妆,小姐姐,小哥哥,好吃的是其他各种效果好的红人。

从单人投放效率来看,时尚美妆产品投放效率较高,尤其是美妆测评产品,因为内容垂直,与红人高度契合,平均投放效率是其他产品的两倍。

但是种草、拆包、美食、小姐姐等类别。,这是最受欢迎的名单,有很多变化,由于激烈的竞争。平均下来,单人带货效率很一般。

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Q3:被很多人介绍的商品人气一定高吗?Q3:很多人介绍的产品受欢迎吗?

A3:略高,但差别不大。

商品在平台的受欢迎程度更多取决于商品本身、视频内容、推广形式等。“人群战术”的推广效果极其有限。

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Q4:什么价格的商品人气高?Q4:什么价位的商品比较受欢迎?

A4:价格本身并不是商品受欢迎的决定性因素。

我们发现,在Tik Tok,并不存在大家都在抢低价、最佳性价比,或者单纯为了“高端”而竞争的情况。

整体来看,用户更容易关注与生活相关的商品,200元以下的商品,尤其是20到100元的商品更容易被广泛关注。此外,不同品类的商品,用户接受的价格区间也不同。

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Q5:什么类型的商品人气高?Q5:什么样的商品受欢迎?

A5:化妆品、美容、女装等时尚化妆品吸引的关注度明显较高。

从30天内的总人气值来看,化妆品、美妆、女装等时尚化妆品的关注度明显较高,玩具、女鞋、母婴用品的关注度相对较低。

考虑到商品人气的稳定性,美容保养品和个人护理品的总人气较高,日常关注度波动较小。全品类拥有庞大且有保障的客户群,非常适合带货。

美妆护肤、精品女装、精致彩妆等累品类受欢迎,但也有波动。在实际效果上,会因为商品本身的不同,带货视频的不同,运营手段的不同,会有很大的差异。

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Q6:“大牌”商品人气一定高吗?问:“大牌”商品知名度高吗?

A6:总体来说,没有明显的优势。

在Tik Tok,“大牌”商品的数量相对较少,总体受欢迎程度远低于非大牌商品。相对而言,彩妆、美妆、个人护理等化妆品更受欢迎,女鞋、女装、手机配件相对较低。

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Q7:商品能够“热”多久?Q7:商品可以“热”多久?

A7:超过80%的商品会停留不超过2天。

在分析期的30天内,63%的商品在总榜停留时间仅为1天,停留时间超过3天的商品不超过17%,而真正能停留5天以上的超热商品仅占4%。

从商品分类来看,男装和女装相对更新最快,66%的女装和52%的男装只能在榜单上停留一天。食品、美妆、母婴用品等商品,迭代速度也更快。

值得注意的是,42%的手机配件可以在榜单上停留5天以上,远超其他类目。这个品类一旦有了被广泛认可的商品,就更容易形成持续的传播效应,单次投入相对更持久。

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Q8:人气指数高的商品是观众最有兴趣的吗?Q8:人气指数高的产品是观众最感兴趣的吗?

A8:不一定!

从数据上来看,观众瞬间反映的兴趣程度和下单完成购买有很大的距离。

美妆、精品女装、护肤的需求比较旺盛,决策路径比较短,人才的输送效应比较明显。

而时尚配饰、精品女鞋等品类的日人气榜和浏览榜的重合度极低,用户很难在这些品类中将观看行为转化为购买行为。

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作者:路小白
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来源:营销二院路小白个人品牌自媒体平台博客
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