短视频带货的概念(短视频带货指导)

与此同时，在如火如荼的进行中，目光短浅的带货已经成为Tik Tok众多创作者、商家和名人关注的焦点。

那么，你对Tik Tok带来的货物有这些疑问吗:

粉丝高的红人销量一定要高吗？

什么样的红人销量比较高？

什么价位的商品受欢迎？

什么样的商品受欢迎？

什么样的商品可以升温更久？

………

因此，在双十一大战的号角吹响之际，卡斯数据特别推出了Prelude问答- Tik Tok送货指南，详细解答了关于Tik Tok送货的八个问题。

Q1:粉丝多的红人销量就一定高吗？

A1:不一定！

经过观察，我们发现粉丝的高低和商品的高低并不是绝对相关的。

Tik Tok短视的带货指南如果红人是一个稳定的“带货”人，并且在用户中有很高的认可度，那么带货效果会更有保障；如果红人还没有建立起稳定的“带货”人员，那么在这种情况下，粉丝高的红人确实有很大的优势。但从商品的销量来看，要达到很高的销量并不容易。

Q2：什么类别的红人带货销量高？Q2:哪种红酒的商品销量高？

A2:从总运载量和单人运载效率来看，结果不一样。

从总承载量来看，种草开箱品类每天进入销售榜的红人相对最多，整体综合承载量远超其他品类。美妆，小姐姐，小哥哥，好吃的是其他各种效果好的红人。

从单人投放效率来看，时尚美妆产品投放效率较高，尤其是美妆测评产品，因为内容垂直，与红人高度契合，平均投放效率是其他产品的两倍。

但是种草、拆包、美食、小姐姐等类别。，这是最受欢迎的名单，有很多变化，由于激烈的竞争。平均下来，单人带货效率很一般。

Q3：被很多人介绍的商品人气一定高吗？Q3:很多人介绍的产品受欢迎吗？

A3:略高，但差别不大。

商品在平台的受欢迎程度更多取决于商品本身、视频内容、推广形式等。“人群战术”的推广效果极其有限。

Q4：什么价格的商品人气高？Q4:什么价位的商品比较受欢迎？

A4:价格本身并不是商品受欢迎的决定性因素。

我们发现，在Tik Tok，并不存在大家都在抢低价、最佳性价比，或者单纯为了“高端”而竞争的情况。

整体来看，用户更容易关注与生活相关的商品，200元以下的商品，尤其是20到100元的商品更容易被广泛关注。此外，不同品类的商品，用户接受的价格区间也不同。

Q5：什么类型的商品人气高？Q5:什么样的商品受欢迎？

A5:化妆品、美容、女装等时尚化妆品吸引的关注度明显较高。

从30天内的总人气值来看，化妆品、美妆、女装等时尚化妆品的关注度明显较高，玩具、女鞋、母婴用品的关注度相对较低。

考虑到商品人气的稳定性，美容保养品和个人护理品的总人气较高，日常关注度波动较小。全品类拥有庞大且有保障的客户群，非常适合带货。

美妆护肤、精品女装、精致彩妆等累品类受欢迎，但也有波动。在实际效果上，会因为商品本身的不同，带货视频的不同，运营手段的不同，会有很大的差异。

Q6：“大牌”商品人气一定高吗？问:“大牌”商品知名度高吗？

A6:总体来说，没有明显的优势。

在Tik Tok，“大牌”商品的数量相对较少，总体受欢迎程度远低于非大牌商品。相对而言，彩妆、美妆、个人护理等化妆品更受欢迎，女鞋、女装、手机配件相对较低。

Q7：商品能够“热”多久？Q7:商品可以“热”多久？

A7:超过80%的商品会停留不超过2天。

在分析期的30天内，63%的商品在总榜停留时间仅为1天，停留时间超过3天的商品不超过17%，而真正能停留5天以上的超热商品仅占4%。

从商品分类来看，男装和女装相对更新最快，66%的女装和52%的男装只能在榜单上停留一天。食品、美妆、母婴用品等商品，迭代速度也更快。

值得注意的是，42%的手机配件可以在榜单上停留5天以上，远超其他类目。这个品类一旦有了被广泛认可的商品，就更容易形成持续的传播效应，单次投入相对更持久。

Q8：人气指数高的商品是观众最有兴趣的吗？Q8:人气指数高的产品是观众最感兴趣的吗？

A8:不一定！

从数据上来看，观众瞬间反映的兴趣程度和下单完成购买有很大的距离。

美妆、精品女装、护肤的需求比较旺盛，决策路径比较短，人才的输送效应比较明显。

而时尚配饰、精品女鞋等品类的日人气榜和浏览榜的重合度极低，用户很难在这些品类中将观看行为转化为购买行为。