微信短视频卖货(卖货短视频直播基本多用哪个平台)

随着直播的兴起,越来越多的巨头投入到视频行业,直播的流量和经济效益是众所周知的。现在短视频相比直播,内容成本低,带宽成本低。截至2022年9月,短视频平台活跃用户数已经超过6亿。

短视频直播卖应该是目前新媒体最火的玩法。朋友圈吵了半年,大多是这方面的培训班,或者数据类型的新闻资讯,而且是通过Tik Tok直播的。一个小时卖了多少件商品?不知道数据是真是假。不过我也隐约觉得,随着5g的普及,未来短视频直播卖的可能是下一个淘宝,下一个拼多多。

业余时间也看了很多主播开直播卖货,总结了几个规律。卖得好的东西都有几个特点:

1.对镜头前的干货没那么认真,而是一种轻松、随意、自然的状态。

2.深度关注交互,会调动用户的情绪,甚至会展现剧本。演讲都是舞台化的。

3.注重细节,欢迎每一个走进工作室的人。对于打赏的人,会说出他们的名字表示感谢,鼓励大家关注他们的工作室。他们还会唱一首歌,表达对金主和那些打赏较多的人的感谢。任何人在屏幕上提问,都会第一时间回答。

作为看直播的观众,对方这样对待我,我肯定是开心的,至少是被关注和重视的感觉。不管这个人是不是意料之中的,第一感觉都很有礼貌。

短视频直播最核心的东西就是能够和粉丝互动,一起玩。如果你一直和自己说干货,没人会看,再怎么说都一样。短视频毕竟不是电视,不是单向的,而是互动的、多向的、即时的传播。

深刻明白互动是直播的本质,直播是成功的一半。

谈短视频卖货,离不开Aauto更快。至少目前来看,Tik Tok对直播卖货的支持力度还没有Aauto Quicker强。想卖货,去Aauto更快,简单直接粗暴。

可能很多人觉得,要想直播卖货,至少得有百万粉丝。其实不是这样的,因为我们看到的大头是很少的,很多都是mcn机构支持的。比如在一战中因口红而成名的李佳琪,曾在5分钟内拿下15000单。Tik Tok的1900万粉丝,小红书的400万粉丝,都是他成就的强大后盾。“买吧!”这也成了购物狂们的口头禅。

然而,在Tik Tok的Aauto Quicker,数万粉丝的直播是最大的数量,他们中的许多人并没有太强的流动性。

在淘宝、蘑菇街等平台上,很多主播从零开始积累粉丝。粉丝过万就开始尝试直播,慢慢就能养活自己了。

有一组数据,来自网络,供参考。在Aauto Quicker,如果有5000个粉丝,每次可以分流10个人看直播。Aauto更快的直播有个特点,转化率很高。以30-50人看直播为例,一个小时能产生2000左右的销售额。每天播的话,月销售额6万左右。毛利率30%的话,一个月就能赚近两万。这是在Aauto Quicker只有5000粉丝的前提下。

短视频直播卖适合什么样的行业和品类?比如美妆、日化、零食、服装都适合。

事实上,对于淘宝等电商交易平台来说,所有短视频的出现都只是为了能够直接链接到产品,引导购买产品。

我看了大量这几类的短视频,真的谈不上有多高。反而看起来有点低,要么是展示产品,演示体验,评价产品,推荐好东西,要么是送货上门,营造良好的商业氛围。

对于直播的要求,颜值高,身材好,有亲和力,笑容好,会聊天,会交流,有很强的销售能力,有一定的控团能力,懂得控场,情商高,这是一个技能,因为你也会遇到骂你的人,不喜欢你的人,那么你该如何应对,调动粉丝的情绪,培养他们对你的信任?

制作短视频的过程很简单。先找3-5个标杆学习账号,模仿他们的内容,持续发。但是模仿的账号和他们卖的产品必须和你的相似,也就是说你们之间的人群必须精准,然后研究他们是怎么直播和模仿的。

如果你是工厂,可以直接给主播发私信给他们供货。如果你是个体户,主播不建议招聘,还是建议你自己去上。否则一旦开始,主播很容易单飞。

当你以为短视频只是在内容娱乐领域百花齐放的时候,短视频的变现已经迅速发酵,以一种无声但极其强势的姿态“入侵”了消费者的消费领域。

在这种情况下,各大平台在短视频领域的布局也发生了翻天覆地的变化。

目前,除了Tik Tok、汽车快手、美拍、秒拍等热门短视频平台之外、腾讯、阿里、今日头条、微博等。也已经将短视频定为平台发展的核心策略之一。

经常逛淘宝的消费者早已发现,淘宝首页为短视频安排了各种入口,已经覆盖了淘宝首页60%的页面,短视频已经成为淘宝内容的重要布局;腾讯还在微信微信官方账号开通了短视频直播入口。

根据淘宝直播公布的数据,现在月销售额超过50万的主播超过5000人,占主播总数的10%,其中1%的主播月销售额超过500万。

淘宝每天3-5亿元的销售额来自直播,每年1460亿元来自直播渠道,占GMV的4%。去年淘宝加天猫的GMV是5.6万亿元。

正如张一鸣所说,短视频变现的时代已经到来,并且正在不断发展。

版权声明:
作者:路小白
链接:https://www.yxey.cn/shipin/430841.html
来源:营销二院路小白个人品牌自媒体平台博客
文章版权归作者所有,未经允许请勿转载。

THE END
分享
二维码
< <上一篇
下一篇>>