做好产品,讲好故事,全球化浪潮下的品牌新样本

围绕国货品牌有很多话题,其中经久不衰的就是如何拥有高溢价,完成品牌高端化发展的同时,成为真正的“国货之光”。

在今年人民网关于“中国品牌日”的报道中,品妹也重新认识了获得高度认可,并早早就拥有高国民度的品牌——雅迪。据了解,在与中国经济一起成长的过程中,雅迪秉持着长期主义的发展理念,用科技铸造实力,积累了深刻的用户洞察和深厚的产品品质,在中国制造和中国品牌的里程碑上留下了自己的印记。

我们可以浅浅地看一下雅迪的成绩:截止目前,已出口全球88个国家和地区,在全球拥有超 6000万用户,门店数 40000+,2021年销量破 1386万辆,连续五年全球销量第一,渠道覆盖率居行业首位,是全球电动车行业第一品牌。

数字只是雅迪品牌建设成绩的佐证和缩影。我们不妨以此为起点,去看看它是如何从国货品牌发展成为“国货之光”的。

品牌壁垒:用科技引领品质生活

对很多人来说,品牌高端化这个话题是很抽象的概念。而雅迪却有着自己有独到的见解,用金字塔的结构来形容雅迪的品牌高端化最合适不过,底层是产品性能和技术路线的提升,上层是用户的体验和生态的搭建。

我们不妨从这两个维度看看雅迪是如何实现品牌高端化的。

在科技引领未来,创新驱动发展的时代,雅迪以科技创新为底层逻辑,在技术创新上以用户为中心,深刻洞察用户需求,寻求与时代和用户需求更高的契合点。

在洞察到用户对于电动车出行的长期痛点——电池动力与续航不能兼顾的问题后,雅迪专门组建百人研发团队,进行了长达7年的技术研发,成功研制出拥有卓越的耐极温能力,以长寿命、大容量、快充电、长质保等特点的TTFAR石墨烯3代电池。诺贝尔物理学奖得主、被誉为“石墨烯之父”的安德烈•海姆教授在与雅迪研发团队的技术交流中,充分肯定了雅迪石墨烯电池技术的研究与应用。

值得注意的是,雅迪自主研发的缤钻1号MAX电池也在近期上市,这款电池具有容量大、能量密度高、续航动力更强等特点,12个月的换新期是普通电池质保时间的1倍以上,解决了消费者在续航、动力、品质等方面的出行需求,一经推出就广受消费者青睐。

可以说,正是因为品牌科技含量不断攀升,使得雅迪的品牌高端化有了更深厚的根基。

雅迪品牌高端化的“金字塔”上层则是以提升用户体验为核心。对于雅迪来说,用户只有通过更具幸福感的产品和服务,才能真正感知品牌。

举一个例子,雅迪推出的冠能系列双倍质保车型,在保持原有的“一次充电,多跑一倍”的强动力长续航卓越性能基础上,搭载Yadea Link-QC质管平台智造,做到核心部件双倍质保,质保时间延长一倍。全面提升产品性能,同时也重新定义与提高了整个电动车行业的品质标准。

做好产品,讲好故事,全球化浪潮下的品牌新样本

不仅如此,雅迪通过覆盖全国超40000家的销售门店4S级智美终端体验,为用户带来更便捷、更高效、更专业的保障工作,通过高质量产品、优水准服务的持续输出、持续升级用户骑行体验。

所以如果要一句话总结雅迪的品牌壁垒,就是打造了建立在领先科技基础上的产品和服务体系,这一体系近年来也有了生态化的趋势。

品牌沟通:找到与用户建立深度关系的最佳载体

如果说技术开发以及与之相伴的高品质产品和服务,是品牌硬实力,那么如何与用户沟通则彰显的是品牌的软实力。

在用户关系的建立上,雅迪也有其独到之处,通过品牌首创IP活动,找到了与用户沟通的有效方式,不仅与万千用户建立了超强粘性,还在促进产品营销的同时构建起一个千亿级巨大市场。

从2017年开始,雅迪每年都会举办“雅迪717骑行节”。这一活动的主旨是倡导“绿色出行”和低碳生活,但是每一年都会为其注入新的内涵、打造新的面貌。去年的“雅迪717骑行节”便是最好的案例,不仅线下与红牛安奈吉、怪异猫等知名IP打造联名展,线上还推出“京东24h直播盛典”,完成渠道的跨界联合,突破了行业传统的营销思维,拉近了和用户的距离。

做好产品,讲好故事,全球化浪潮下的品牌新样本

除此之外,雅迪还通过其他维度的活动,共同建立起一个品牌IP矩阵。如为用户冬季出行提供切实保障的暖橙服务;不断挑战产品性能极限、创造电动车出行“骑迹”、拓宽用户出行场景的极寒挑战等。“暖橙行动”是基于服务价值的用户沟通,“极寒挑战”是基于产品价值的用户沟通,而品牌沟通就是不断讲述品牌的价值、理念,雅迪无疑找到了一个讲述的最佳载体。

IP活动的打造,建立起雅迪与用户沟通的场景,通过与用户的真实互动实现价值观的输出,在这个全方位的场景里面,品牌和用户建立的是更为深入的关系。

品牌气质:年轻化考验的是品牌升级的能力

一代人终将老去,但总有人正在年轻。而对于品牌来说,长青长新意味着不断地与新兴人类建立联接,而这背后考验的是品牌升级的能力,一方面是产品升级;另一方面是表达方式的升级。

近年来,雅迪一直在加速年轻化进程,以多元路径拥抱年轻群体,从年轻人喜欢的出行产品出发,通过更年轻的表达方式,实现品牌年轻化的突破。

这当中有一个产品年轻化和营销年轻化兼顾的好案例。

新产品的研发上,雅迪善于聆听年轻用户的声音。通过对年轻人流行文化和趋势的洞察,就在今年4月份雅迪首款0压好骑电动车——冠能i豆电动车发布,以人机0压、骑行0压、保障0压的品质,带来时下倡导的0压生活,可爱软萌、小巧精致的外观和白咖两色的色彩搭配更是备受年轻用户的青睐。

在冠能i豆的营销上,雅迪也十分圈粉,与科学家咖啡合作推出全球首款雅迪i豆联名咖啡——春日限定饮品“茉莉冰酿”,线下打造雅迪0压空间主题快闪打卡区,现场吸引了众多用户进店打卡。

这些碰撞与尝试,不仅让雅迪找到了品牌跟年轻用户接触的场景和触点,还为品牌塑造锐意创新、积极进取、不断突破的气质,而这才是品牌年轻化的内涵和要义。

品牌视野:国货品牌需要什么样的全球化

随着社会经济的持续发展及整体实力的不断提升,中国在全球经济中正在扮演着越来越重要的角色。曾经贴着“中国制造”标签的产品从这里走向世界市场,如今中国品牌越来越多地走进国外消费者的生活,并向高端化迈进,全球化发展是每个国货品牌都要面对的课题。

“成为世界级企业,引领行业发展”是雅迪的企业愿景。作为行业先行者,雅迪率先成立进出口公司,开启海外建厂、市场布局。自2014年开始,雅迪的产品从“0”出口到覆盖全球88个国家。

我们常常讨论品牌的定位,讨论如何跟竞争对手形成区分,如何占领用户心智,却往往忽视了在此之前该把企业放到一个怎样的市场环境中去定位。正是在全球范围内雅迪找准了定位,才能通过产品和技术的创新一步一个脚印的激活全球市场。

近年来,雅迪更是成功打入了拥有悠久两轮车历史的欧洲市场,在德国建立欧洲运营中心,受邀参加米兰EICMA摩托车展、2021年赞助德国XLETIX挑战赛,在海外市场的频频亮相也吸引了《金融时报》,《华尔街日报》,彭博社等国际主流媒体的关注和报道。

做好产品,讲好故事,全球化浪潮下的品牌新样本

品牌就跟人一样,最终考验的是格局。

/  小  结  /

高端化、科技化、年轻化、全球化,雅迪的发展几乎囊括了国产品牌发展中需要面对的所有课题,而它都给出了自己精妙的解题思路。这当中的一个关键点是,雅迪以高端化、科技化、年轻化、全球化为战略,找到了多效并举的发展之道。

而另一个关键点则是硬实力、软实力,两手抓,两手硬。

硬实力方面,自然涉及到技术的研发、产品的创新、服务的升级。但是品牌强化硬实力,关键不在其本身,而在软实力上,它考验的是企业理解用户、理解行业、理解大环境、大市场的能力。更加考验的是,企业以什么样的初衷去开启创业之路。

已经创立21年的雅迪没有忘记“提供让消费者有幸福感的产品和服务”的初衷。

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作者:营销二院
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来源:营销二院路小白个人品牌自媒体平台博客
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