市场营销价格策略:产品如何定价?(五大定价策略)

定价就是定战略,定价就是定生死。定价是营销中最重要的工作之一,它直接影响收入和利润。如果定价工作做不好,企业就很难盈利。

一、撇脂定价策略

当一款新产品打入市场时,利用用户求新心理,先定一个高价,从客户那里谋取一定利益后再慢慢降下来,已达到客户适应的水平。

英特尔公司就是利用撇脂定价策略,当英特尔推出一款新产品时,他们会以高价打入市场,但当产品销量下降或出现竞争对手时,他们就会把价格降下去。

市场营销价格策略:产品如何定价?(五大定价策略)

二、渗透定价法

当企业推出新产品时,以一个较低的价格打入市场,促进消费者购买,提高市场份额,以达到薄利多销的效果,或以低于竞争对手的价格,打入市场,提高销售量,控制市场。

例如,戴尔和惠普通过线上直销的方式将高质量的产品低价销售给用户,它的销售量直线上涨,而通过零售店销售的苹果,lBM,康博等其他竞争对手都无法和它的对比。

市场营销价格策略:产品如何定价?(五大定价策略)

三、价格歧视

即因人定价法,通常指销售人员为不同等级的消费者,提供相同的产品或服务时,收取不同等级的费用。

1.以有限的资源留住最重要的人

消费者对产品依赖性不同,或者对公司的重要性不同时,则可以针对不同等级的消费者进行重要程度上的价格歧视。

2.多付出多享受

想享受低价的客户可以通过付出金钱以外的成本进行价格歧视。如时间成本,人脉成本等。

3.阶层分级歧视

服务对象有明显阶层分级时,可以使用价格歧视。如,专门为老人学生等低收入群体,推出一款低价产品。

4.给价格敏感者一个机会

当产品想要留住价格敏感者时,可以释放出来,给价格敏感者一个机会,比如专门针对价格敏感者推出一款低价产品。

四、动态定价

动态定价是指企业根据市场需求和自身的供应能力,把一款产品以不同价格销售给不同消费者或不同消费市场,如:冬天的时候水果蔬菜会上涨,那是因为供应少,再如房价上升,是因为需求量大。

市场营销价格策略:产品如何定价?(五大定价策略)

五、标价心理

标价心理是指在价格浮动不大的情况下,通过尾数、对比、拆分、措辞、替换等手段,让客户在心理上,更愿意接受产品和价格

1.尾数定价

如100块钱的商品标价99.99,10块钱的商品标价9.99,这是因为人们往往认为99.99的商品比100更便宜,9.99的商品比10块钱更便宜,其实相差不大。

2,对比定价

推出两款相差不大的产品,一款卖正常价,一款卖高价,通过对比,就会显得第一款价格更便宜,从而促进顾客购买。

3.给消费者一个购买的理由

消费者每天看到各种各样的商品可买可不买,这时候如果想促进消费者购买,就必须给消费者一个购买的理由,比如,今天情人节,买束花送女朋友吧,这套护肤品不错,买回去送给老婆吧。

价格是最接近消费者的对象,充分把握好价格在消费者心理中强大的影响力,让价格成为品牌战略中出奇制胜的一环。

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作者:营销二院
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来源:营销二院路小白个人品牌自媒体平台博客
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