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包含标签:策略 的文章
  • 花式衍生周边成营销趋势,品牌如何正确跟风?
    运营案例

    花式衍生周边成营销趋势,品牌如何正确跟风?

    近年来,品牌周边作为一种能有效吸引用户注意力和强化品牌与用户联系的手段,越来越受到品牌的欢迎。比如,肯德基进军美妆界推出炸鸡味防晒霜,大白兔联手美加净推出润唇膏,周黑鸭推出口红,泸州老窖推出香水……大量的周边产品一经上线,便引发网友热议。诚然,周边作为一种品牌衍生品,是最具象的品牌载体,能够直观展现品牌的个性魅力,利于增强品牌与消费者之间的联系,更是一种商业模式的尝试。那么,为什么品牌钟爱出周边,
    路小白 2022年3月12日
  • 年轻人不要你的品牌了,怎么办?(内含对《后浪》的预测)
    运营案例

    年轻人不要你的品牌了,怎么办?(内含对《后浪》的预测)

    年轻人永远都会是国家的未来,年轻人既会成长为社会国家的消费主力,也会充当社会国家的人才主力。最新的研究报告显示Z世代,即95年到2009年出生的人群总数为2.6亿。其中95后约9940万,00后约8312万。在营销的角度,对品牌来说,谁抓住年轻人,谁就抓住了未来。然而对于很多品牌而言,总会感觉年轻人离自己愈来愈远了。焦虑弥漫在很多品牌之中。就连“国酒”茅台都说年轻人不喝茅台了,由此可见一斑。任何品
    路小白 2022年2月23日
  • 品牌抉择难题:聚焦单个产品VS聚焦多个产品
    运营案例

    品牌抉择难题:聚焦单个产品VS聚焦多个产品

    读前思考3秒:你认为餐饮品牌是聚焦单品还是多个产品的成功率大?一个品牌到底是聚焦单品还是多个产品好?可能有些人说,做品牌一定要聚焦,尤其是餐饮行业,最好聚焦某个产品才能成功。比如巴奴火锅的毛肚,费大厨的辣椒炒肉,阿五的黄河大鲤鱼等,好像都是聚焦某个单品。但事实真的是这样吗?这些所谓的成功品牌的成功原因真的是聚焦了某道产品就成功了吗?那为什么同样是聚焦毛肚的火锅品牌,巴奴成了,其他聚焦毛肚的火锅品牌
    营销二院 2022年2月23日
  • 给你4年时间,怎样用“剃须刀”扳倒宝洁?
    运营案例

    给你4年时间,怎样用“剃须刀”扳倒宝洁?

    Dollar Shave Club(下文简称为DSC)创建于2012年,提供1美元每月的剃须刀订阅服务。2015年营收1.5亿美元,在网购剃须刀市场份额达到51%,远超宝洁的吉列(吉列这个领域的占有率只有21%)。DSC用4年时间单刀直入,做到了线上领域的行业第一。吉列的剃须刀8美元,DSC的剃须刀1美元,这生意貌似很好理解,低价策略嘛!本文要讲的是,DSC确定了“低价策略”之后的故事一、最不缺的
    营销二院 2022年2月23日
  • 拍抖音、开网店、建微信群,就是数字化转型吗?
    运营案例

    拍抖音、开网店、建微信群,就是数字化转型吗?

    作者|王欣2020年,相信对于许多企业和个人来说,都是非常特殊的一年。很多企业在这场疫情中经受了不同程度的考验。这场疫情也让我对企业的发展有了更多的思考。 在疫情形势最严峻的时候,我曾和馒头的营销导师、剑桥大学的尹一丁教授交流了彼此的看法,在过程中,尹教授的一段话让我印象特别深刻,他是这样说的: “这次疫情真正凸显了企业数字化转型的重要性。这件事的成败几乎关乎企业的存亡。任何一个企业都必须从这次疫
    路小白 2022年2月23日
  • 茶颜悦色终于“出圈”了,解锁品牌爆红的密码!
    运营案例

    茶颜悦色终于“出圈”了,解锁品牌爆红的密码!

    要说茶饮界的神奇存在,茶颜悦色绝对算最特别的那个,成立这么多年,门店却仅在长沙星罗棋布。不过,“草根”出身的茶颜悦色自从跃升为“网红”,成为茶饮界的“顶流”品牌后,吸引不少网友不惜长途跋涉到长沙,只为一饱口福。而且,网友请求茶颜悦色走出长沙的声量越来越大,但茶颜悦色一直是犹抱琵琶半遮面,始终不肯走出来。而就在前几天,茶颜悦色终于正式官宣进军武汉了,这意味着终于“出圈”,网友沸腾了,#茶颜悦色进驻武
    营销二院 2022年2月23日
  • 如何在绝境中翻盘?这家公司的创业史给我的4点启发
    运营案例

    如何在绝境中翻盘?这家公司的创业史给我的4点启发

    大概在一个月前,我去了一趟湖畔大学,然后在杭州转了一圈,见了一圈创业的朋友,听到的最多的话是,今年的大环境实在太差了。其实从2015年底开始,每年我都听到有人在喊:寒冬来了!大环境太差了,但我之前一直在大公司工作,所以感触不大,身边的P7以上的同事聊天日常都是刚换了新车,或者西湖区又买了一套房;但今年不同了,这次回杭州过程中,我明显感觉到就连他们,也开始有了明显的生存焦虑了。 很坦然地说,我自己去
    路小白 2022年2月23日
  • 掌握五大策略,电商孵化品牌也没那么难
    运营案例

    掌握五大策略,电商孵化品牌也没那么难

    电商时代的飞速发展和演变,改变了人们的消费习惯,品牌越来越趋于电商化。在中国市场孵化一个新品牌,电商的力量不容忽视。电商时代如何打造品牌,下面我会从这几个方面阐述品牌电商策略:一、定价策略1、零售价以天猫旗舰店跨境美妆类目为例,我们如何制定一个企业有利可图的零售价呢?以货品成本200为基数,推算出零售价定价要大于886.7,大致定价900左右。所以跨境美妆行业内通常讲,1:5定价原则(当然这是一种
    路小白 2022年2月23日
  • 拼多多与阿里叫板PK的背后,营销人要知道的三个“冷知识”
    运营案例

    拼多多与阿里叫板PK的背后,营销人要知道的三个“冷知识”

    一直以来,互联网思维这个名词总是能轻易地成为被广泛讨论和研究的对象,虽然彼此见解不一,但大家都会不谋而合地认同一点,那就是通过互联网思维,用户能获得更愉悦的体验,产品能更好实现商业价值,业务能不断突破增长的瓶颈。在目前各大企业饱受增长压力的大环境下,对互联网思维再度进行深刻的思考,挖掘当中的底层逻辑,相信营销人能获得新的启发。如果把产品、运营、技术视作触达和联动用户的引擎,那么互联网思维就是支点,
    路小白 2022年2月23日
  • 消失的18年,沃尔玛重新定义了“店铺”
    运营案例

    消失的18年,沃尔玛重新定义了“店铺”

    沃尔玛成功的原因是什么?他率先将大超市开在了小城镇、始终坚持天天低价、利用卫星和计算机系统进行存货管理、自建配送中心、打造极短供应链……如果只能用1句话概括呢?沃尔玛重新定义了“店铺”店铺的变迁1962年,沃尔玛第1家门店开业。在此之前,山姆·沃尔顿 (沃尔玛创始人)已经在小镇开了15间小型杂货店。可是店铺面积太小,1家门店的年销售额只有10万美元左右,不成气候。为了寻找突破,山姆·沃尔顿在各地考
    营销二院 2022年2月23日
  • 观察了B站50位增粉最快的时尚区UP主,我们发现….
    运营案例

    观察了B站50位增粉最快的时尚区UP主,我们发现….

    从年初的钉三多逆风翻盘、到索尼斥资4亿美元入股B站、再到五四《后浪》刷屏,不管是从品牌端、资方、还是B站自身,都通过一系列动作将原本“独自美好”的B站推向了舞台中央。长久以来,B站的游戏、时尚、数码区一直深受品牌方青睐,B站的内容到底有何过人之处?独有的特色化营销手段真的能带来更佳的种草和转化吗?今天,我们就先从“恰饭”表现优秀的时尚区作为切入点,看B站时尚领域有何变化?内容生产者及品牌在B站时尚
    路小白 2022年2月23日
  • 互联网个性化时代,品牌个性应如何识别与策划?
    运营案例

    互联网个性化时代,品牌个性应如何识别与策划?

    2020年3月,"老乡鸡"的直播战略发布会,让这个品牌,在疫情的特殊时期,成为了逆势而上的赢家。视频里,简单的农村村头小会布景,一张讲台、几条板凳,黑板上粉笔写下主题,都是年代的记忆。在分析老乡鸡发布会为什么成功上,很多人认为,这是一次认知的颠覆,一种创新的形式;还有人认为,这是内容的便捷,易于传播……而我认为,成功的关键在于,"老乡鸡"把品牌个性发挥得淋漓尽致。我想起一句个性说说:最美的你,在旧
    营销二院 2022年2月23日